这次陆恒💅抛下恒成一大摊子事赶🌎来庆发奇瑞,除了自己✝️本身想来,还有一🔞部分的原因就是叶庆✝️华主动打电话邀请他。
为的就是两家奇♒️瑞一级代👍理商商讨划分二级区域的事!
汽车的销售模式从来🌓都不是单一的各买各,不提这种🐗的模式对厂家🙀的办事效率会有多大影响,光是各自为战引🕒起❌的价格战就极有可能影响🕟到品牌号召力。
当同一个品🍞牌的销售公☁️司为了完成销量,而开始展开恶性竞争,并且不顾🕐及利润,开始大🕘肆杀价的时候,那也就是这个✡️品牌的号召🍒力在民众中降低的时候。这种情况也并不♎️是危言耸听,就陆恒所知,后世有🤗一款性价比极高的国产品✊牌,就是因为同😜区域中的代理🌗商为了销量大肆杀价,导致利润越来越🥬稀薄,许多代理商主动😖退出了这场游戏。带来的后果就🥢是这个品牌的厂家市场🤫占有率越来越低,最后还是🐒厂家亲自出面协🍀调价格,控制好底价,才逐渐缓了下来。
但因为初期的混乱,也导致了这个品☸️牌在市场中的影响力🐓极度降低,很多普通人🦟甚至都不知道这个中国的国产品牌。
奇瑞一开始就是☕️走的正规路子,对于价格控🦎制极严,绝不容许代理🈷️商之间大🐘范围的价格战。要🍩是查出有代理商超出限价🤪出售新车,那惩罚力度将无与伦🍹比的大。而想要与其🍙一个个的😅去监督代理商,还不如仿照☸️合资品牌那样,在每一个大区域🐽只🐘设置一个一级代理商,然后由这个🤚一级代理商发展渠道,自行发展❓二级代理商。这样一来,奇🐉瑞厂家只需要监督好各个👹大区域之间的一🌤级代理商就可以极✍大程度上避🐓免恶性价格战的问题。
也正是如此,恒成开业不🍣过一个月,叶庆华就开始考虑🤞到这方面的事。特的打电话让🍇陆恒来市里,与崇庆市另外一🙌家一级经销商协商🌘各自二级区域🐀的管辖划分。
或许会有⚜️人不理解这种模式,简单的♨️说就是这一大片区域全🍅都是我恒成的地盘了。要想在这里卖🤕奇瑞汽车,那就必须在恒成🦀拿车。
你不能从庆发🍜或者奇🍩瑞厂家拿车,那🔞样如果你把店开起来了,我也有权向厂家反🥅应。然后断👩掉你的货源,撤销的经营🤢资格。
类似于垄断,但其实只🦖是单一品牌的控制,竞争还是来自于其他♉️品牌。
陆恒🐇到达庆发的时候,叶庆🌑华早已经到了。他😒就坐在庆发奇瑞4S店的☺️总经理办公室里,看见陆恒在黄安陪🤛同下进来时,主动👊站起身来和他握手。
陆恒面色和善🎽的握完手🐌后就听黄安在旁边介绍办🤝公室里的另外❎几个人。
“陆总,这位就是庆🙏发的老板陈总,这位是♏️庆发的销售经理辛高。”
陆恒伸🍂出手分别和两人握了一下,笑着介绍道:“陆恒,很高兴认识二位,接下来🤛请多多关照了。”
庆发老板名🈶字其实就叫陈庆发,一手建立起庆发❗️奇瑞之🧀后就果断用了自己的名🦛字来命名,反正自己的名字也够喜庆。
和陆恒☘️重重的握了手。陈庆发🤜点头赞许道:“真是让人无法相信,恒成奇瑞的老板是一位这🙊么年轻的青年,陆总🎾你可是让我刮目相看啊!”
陆恒谦虚道:“陈总过誉了,我还年轻,很多东西不懂,还需🐏要向你们这些老前辈学习呢。”
陈🍍庆发扭过头满脸笑意的对🐼着叶庆华说道:“叶总,陆总果真😵和你说的一样,焦而不燥,年轻有为。今天能认识像陆🆑总这样的少年俊杰,也是糟老☪️头子的荣幸了。”
陈庆发🐏自称老头子。在场众人没有♉️任何一个反驳,因为他一🐅头黑白斑驳的头发🔆和满脸的褶皱,别人一看就知道此☹️人已过不惑,多是知天命的年🐼纪了。要是再往上🅰️走两岁。说不😛定就是耳顺之年了。
叶庆华❇️年富力强,身为大区经理,是在场🚷众人之中地🤮位最高的一人,但他在陈🚫庆发面前还🥥是得收敛着些。
叶庆华捧了一句🕕说道:“陈总说笑了,你年轻时不也一📴样🥊是一时俊杰吗?况且😧现在也不是糟老头子啊,像你这种状态。我看☦️还能在庆发干个十几年呢。”
陆恒就在😎一旁看着,忽的发现❔有人在看自己,顺着视线方向看过去,原来是那🍪位庆发的销售经理辛高。
陆恒对其笑了一😐下,没想到对方却✅是不轻不重的冷哼了一⛸声,然后扭过头去。
陆恒脸色一僵,这是什么情况?
仿佛没有听👈到辛高的冷哼,陈庆发还是那副笑盈🔱盈的模样,像满怀😝期待的看着后辈子弟一💀样看着陆恒。
“陆总,开业当天,我们没有亲自前🕐去实在抱歉哈。虽然那天我们这☯️边有个小车展,但你我两家同属☮️奇瑞,就跟兄弟一样,你那边开业大吉,我们人没到,着实对不住了。”
陆恒摆摆手,忘掉刚才一✊瞬间的不快,笑着说道:“陈总不必自责,相反对🐁于你送来的花篮和寄语,我是十分满意啊!吉祥开业,大富启源,深得我心。”
陈庆发伸出手♊️像对后辈子弟一样,拍了拍陆恒的🌻肩膀。
“陆总开业当天✡️做得很不错嘛,比我当🦠年开业也只是少了几台车而已,年轻人能做到🧒你这个程😁度相当不容易了。”
陆恒笑笑,没说话,对于♌️陈庆发这句话他就💟不好接了。庆发奇瑞的发家史陆恒🥠是了解过的,光是这初😤建的规模就不是恒成能🐡比拟的。恒成开业才四个销🐂售顾问,加上赵根也😹不过五个人,可当🙀初庆发开业当天就是十个销✳️售顾问严阵以待,前期还做了🍼大量宣传。
真的要说起来,动用那般人力物力🥑,只比自己多✍卖了几台车,真的没💫什么可以称道的。
只不过,花花轿子人抬人,陆🍚恒也懒得去说这些🐩撕破脸皮的事。
只是陆恒不说,不🌽代表没人不说。
在众人惊♈️愕之中,站在陈庆发后面的辛高🌞语气不屑的说道:“不过是十六台车而已,我随便参加🌮一次车展就能🥤卖出去三四十台,有什么好提的,当然🥏陆总年纪还小,能🍌有这番成绩确实不容易了。”
陆恒笑容逐渐收起,眼光没有⛎半分看向辛高,只是在叶🍲庆华和陈庆发两🕉人身上游离着,目光耐人寻味。
叶庆华喝🥯水的动作顿住,然后放下水杯,坚硬的脸庞🦎挤出一抹笑容随同🐘陆恒看向了陈庆发,这一次陈庆发脸🥣色终于变了。
看见陆恒的💔目光如此无视自己,辛高嘴巴一动,就😡要继续说下去。
陈庆发铁青着脸🏐说道:“辛高,你去安👊排一下午饭和叶总、陆总他们的👈住宿,时候不早了。早点吃完饭,也让叶🕒总和陆总休息一下,他们长途跋涉赶🌮来不容易。”
辛高恨恨的看了😱一眼陆恒,甩手大步离开。
陆恒有些怒,然而更多🚭的却是莫名其妙。
因为自己年😚纪小被轻视?还是因为地位🍹的不对等仇视自己?这怎么也不像一个👺成熟4S店的销售经理🦜能做出来的事吧!
陈🦖庆发散了支烟给叶庆华♏️和陆恒,不好意思的对陆恒抱🤗歉道:“让陆总见笑了,辛高是我🐸内人的弟弟,刚来公司,很多东西不懂,言语上有些冒犯,还请陆总见谅。”
姿态有些低,相比之前那副对待🌈晚辈的样子,这时候🐝的陈庆发感觉就像把腰微🍄微弯了一下,不是🍦那么的理直气壮了。
“叶总,陆总,黄经理,我们也别坐着了,辛高那边已🥨经去安排了,我们也去吃饭吧!想必二位都累👻得不轻了,早点吃完,早点休息,接下来😢我们可还有的是事情需👧要慢慢谈呢。”
出去的时候,陈庆发陪着叶庆🤘华走在最前面,黄安也就陪着陆恒落🥜后几步,陆恒一边打量庆发💜公司展厅的布置,一边听黄安说着♌️一些事。
“陆恒,你知道吗?辛高的姐姐其实😈是陈总的续弦,才二十几岁,辛高看着年🥤轻吧,他不过🌤也才二十四岁。”
陆恒一愣,看了看黄安,见他一无所觉地❌说一些有关庆发👺的趣闻轶事来拉近与自✝️己的关系,对先前的✍️话仿佛是吃饭喝🕗水一样顺畅的就🍏说了出来。
陆恒突地🅾️觉得好笑,五十多岁快六十🤛的陈庆发还能🤕娶一个妙龄女子入门,其中作祟的就🕟情和钱二字。让他选,答🤟案已经很明显了,反正陆恒对这种🏹跨域了辈分的爱情是嗤🍤之以鼻的。
只是辛高😌这厮倒是投了个好胎,有个好姐姐。
一顿😇饭吃得不说宾客尽欢,起码也是🕐和和睦睦,席间推杯换盏,觥筹交错,你🥩来我往好不热闹。
然而陆恒却始终🥜保持着理智,今天来这🦆这里可不是这么简🤝单的喝酒吃席,他的主要目标还🥗是获⚛️得更多的二级区域,只是在席间上,大家对这个😒话题都避而不谈。对🐜于其他事倒是笑语晏晏,大谈特谈。
陆恒的耐心远比✌️他的身体年龄大,当初为了等风华😞驾校的唐总和自己🌱交谈,他也是✍️不焦不燥的等了好几天。
虽然先前有🕢些许不愉快,但叶庆华、陈庆发都是成☣️精了的人物,对这🥓些事几句话就点拨了过去。
值得一提的是,席间辛🆎高主动给陆🦔恒赔了三杯白酒,虽然一脸勉强,但陆🤔恒还是微笑着接受了。(未完待续。)
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我,就是这个📛时代永恒的话题-
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