厚礼

　　宋华桂真正看到🏈折扣尾货店开业第一🌐日的营业🤛额是在第二天的下午。

　　这还是🖖因为第二天是工作日，逛商场的人注定大大减👍少，财会🍢人员才有余力及时算出。

　　否则再急也没🐆用。

　　而且即便宋华🍴桂已经有所准备，明知折扣尾货店火得🥘不像话，已经一炮打响。

　　但销售😳量和毛利的最🎄终数据还是大大出😕乎了她所能预🍧料到的程度。

　　真是惊喜。

　　折扣尾货店😗开业的第一天，居然创造♈️了十二万多的流水，八万的毛利！

　　无论销💹售量还是毛利，均超过了皮尔卡顿🌓麾下业绩🌥最好的长城饭店专营店，而且还👧是其同日营业额的三倍！

　　几乎可以说，做一顿够吃半拉月🆎了。

　　关键是这样的🤥数据，居然还是服🙁装两三👻折售价的情况下取得的。

　　也就是说，相当于皮尔卡顿🅱️的折扣尾货店卖♈️出了👵正品专营店百倍的货品数量。

　　而且说实话，由于折扣尾🌙货店不光卖服装，多一半的流水，还是无数🐏贴牌小商品创造的，实际情况是有过之🌓而无不及。

　　比方说圆珠🍑笔和自动铅笔，加一起就卖出四千六🈴百多支，这就是一万块呀。

　　钥匙扣🌕当天卖出了三千多，铅笔盒二百个，加起来这又是一万一。

　　钱包各😄种款式卖出了三百多个，得有两万块。

　　打火机、手表、还有花市街道厂的西洋🤠玻璃酒具，更是令人意想不🤥到受到了顾🏒客们的追捧。

　　打火🐒机卖出了小二百个，手表卖出五十多块，西洋玻璃酒具❇️销售出一百多套，总共卖出了五🍾万多块。

　　剩下的其他部☮️分才是皮尔卡顿公🐌司的主业——服装的销售额。

　　由此可知，京城人对于“皮尔卡顿”这个品牌是多么🥑趋之若鹜，这就👿是品牌的力量啊！

　　要知道，这些贴牌货尽管单🍊价跟皮尔卡顿道🌒德服装不能相比，看着♎️似乎很便宜，但实则不然。

　　因为这些🥩贴牌货都是皮尔卡顿🍭国外代理商🚯贪图国内低廉制造成本，委托代工的大🦃路货。

　　质量和功用性并不🦋比国内同类🤚产品好多少，也没什么先进性可言。

　　单论东西，唯😠一的亮点也就是产品造型算是✌️新颖。

　　但恰恰冠以“皮尔卡顿”的品牌，却能成功引爆消🙄费热情，卖出⚔️比国内同类产💥品高出几倍价格。

　　其售价比出口到👻欧洲和日本、新加坡后，并没低多少。

　　考虑🈷️到这年头的物流费用之高，这要不是暴利，那就没有暴利了！

　　宋华桂当然激动啊，她🍀现在心里感到不踏实的只有一条。

　　就是担心这是👈一时的热闹，买走这些🎍东西的顾客，事后可别后悔，再来退还。

　　好在十几天过去，在迎来五月♒️份的第二个周日后，皮尔卡顿公司的上🍸上下下，通过这段时间仍❇️旧很火爆的销售数据，都已经看💀清了折扣尾货店的潜力😥，再没有什么可担心的了。

　　是的，折扣尾货店🦁开张第一天销量最大。

　　没错，从第二天起，销售额就😲开始急剧下降，一下子🙁跌了百分之七十多。

　　而且只要是工作日，都是如此。

　　但说实话，绝大多数🕔人买走的东西，都没找回来的。

　　顶多是🐍买走的服装是给别人带的，因为实在不合适，才希望退还的。

　　尤其🦉是在大家都要上班的情况下，折扣尾货店还能保持🤯四万块的单日流水，这更是京城独一份了。

　　关键是一到了🍜周日，折扣尾👉货店的营业额又“嗖嗖”的上去了。

　　即便比不了🍳开业第一天，可也不遑多让，销售🤐额能到八九万。

　　这仍然是🧀个令人惊奇，不敢相信的数字。

　　如果🚭再仔细比对一番的话，还会发现第🦜二个周日比第一个🌸周日的销售额要高，就更能说明一种良好🤪的趋势。

　　很显然，随着口碑的发酵，京城的消费者对这👐个折扣品牌店🍎越来越热衷。

　　这种对品🐒牌的向往和追捧不是一🙏次性的，大概率👦会这样长期延续下去。

　　原🌨本宋华桂还以为，宁卫民从🍸加盟商处一口气进了三十万🐃的贴牌✍️货好像有点多了。

　　用一年的时间，能卖出去🐫就算不错。

　　现在再看，恐怕都🈶坚持不了俩月的啊，很🤳快就得再进货了。

　　甚至连她的儿子🦠都告诉她说，他们学校里都冒出皮💞尔卡顿的圆珠笔来了🌰。

　　好些班都⛔️有人拿出来显摆，惹得全班艳羡。

　　还问宋华桂，能不能给他两🌻支笔，他也🐿想赶个时髦。

　　为此，从不鼓励孩🕉子攀比的宋华桂破天荒的🏉答应满足儿子的虚荣心，真给儿子弄🦌笔去了。

　　另外值得一提😗的是，还不单是🆎皮尔卡顿折🔱扣维护店一枝独秀，易🦇拉得和金利来的销售情况🤠同样很乐观。

　　别看只是领带，可🤕每个品牌平均日销量，打一开💟始就能保持在日🙊均四五千元左右，然🌍后日渐向上攀升。

　　尤其是易拉得，虽然是新品牌，也没做什么广告😤。

　　可因为功能性的优🚸势，带了自传播的属性，回头客的✍趋势特别明显。

　　经常🍢有人买了一条后，然❔后过几天就又来了。

　　而且不乏拖朋带🌲友同往，甚至为旁♓️人代买的情况。

　　实际上🥒到了第二个周日，易拉得已经🐺有超过金利来销量一🌸倍的明显趋势，那真是实打实的爆🍧款。

　　以至于担心库存不够，一部分要发往沪海🌪的低🖖端货都被京城这边留下了。

　　然后再加订单催促❇️工厂加班生产。

　　花城〽️那边的情况也和京城差不多。

　　要知道，南方更开放，穿西装的人更多，所以易拉🌜得领带的🏹销售也比京城更火爆。

　　金利来负责在花🦠城生产的高端货同样不够卖，曾宪梓☺️也不得不选择牺😂牲一部分沪海市场，先保京城的供☢️应。

　　说白了，身在沪海☹️的邹国栋是人微言轻，店铺数落和产🐃品制造两头不沾。

　　他纯🐕粹就是个舅舅不疼，姥姥不🕉爱的主儿，也只能从中🤭受夹板气啦。

　　这还不算，曾宪梓看💀到市场的积极反馈，越🎍发懂得易拉得专利的份量，庆幸自己当初🦌没拒绝合作。

　　于是🈵为了稳固同盟，随🐉后还特意飞到京城，去拜😘访了皮尔卡顿先生。

　　并且💔专程带来价值不菲的礼物——18K金打火机。

　　分别馈🌟赠给皮尔卡顿、宋华桂、宁卫民，这三个公司股东🦄每人一个。

　　这要让邹🐙国栋得知此事，恐怕更要为🐪自己和宁卫民越🦎发拉大的现实差距，眼红不已了。

　　不过话说回来，宁卫民收礼可💟不白收，就连曾宪梓都🥪得承认，这个金质打火机送得太🐵值了。

　　怎么回事啊？

　　敢情收到打火机的时候，宁♒️卫民眼睛一亮，当场就😈对曾宪梓表示。

　　“曾先生，这打⛎火机样子太漂亮了，做工精巧，我很喜欢。不过我也🤠有点好奇，这😝是你们金利来找别人代工♊️的贴牌产品，还是你们自己🍷的工厂制造的？能量产吗？”

　　曾宪梓很实🧂在的回答。

　　“我自己的工厂🌯造的机芯，黄金外壳是🌷外请工匠，纯手工制作。量产的话不大可☁️能，主要受限于外壳🌑花纹不好造，需要极高明的🕧技艺。所以这批打火机我只造了六十只，在港城🍎市场销售四十只，留下二十支，专门是为了馈赠贵宾🤚的。”

　　宁卫民听了自👺然再度致谢，之后还☢️继续追问。

　　“冒昧的问一句，这⛎个打火机造价成本是多少啊？原料和工费分别是✡️多少？您在🥨港城的售价又是多少？”

　　“成本大🖖概是接近一万五千🐙港币吧，原料耗费😦一百三十八克左右的🕧黄金，这就要将近🌩一万一千港币，其他的大部😲分是工费，售价嘛，取个极力数字，港币两万八千八🐞百八喽……”

　　于是🛐宁卫民眼睛更亮了，“曾先生，你你这笔买卖好像🌍有点亏啊。定价好像低了点，还不到四千美金，利润率还🥟不到百分之五十。”

　　曾宪梓只得💀叹气，“造这个打火机的😓时候，我是贪图国际黄😸金价格暴跌，觉得是推出高端产品，树🍯立产品形象的良机。真没想到🥀手工费会这么高，而且推出才知道。这种😎高端奢侈品也没那么好做的。和领带不一样，不是质地好，做工精，款式美，就能卖掉的。真有钱的富人，宁可花一万🦈三千美金去买登喜路👌的黄金打火机，都不要我😭几千美金价廉物美的东西。稍微有点钱的中〽️产阶层，又算得太精明，他们通常都🌨要估算金价。既怕金🧀价继续下跌，又舍不得多掏加☕️工费。不瞒你说，港城那边，我摆了一🌰年多了。才卖出九支而已。我现在是有点后悔🌸啦，这款金质打😫火机对金利来的名❗️气没有什么帮助，又要额外承担金价🖕的风险。一百🥃万港币的投入，怕是要好几年☝才能收回来啊。幸好产量🤨还不算多……”

　　宁卫民彻底乐了。

　　“曾先生，别这么说嘛。认真讲，我倒是很认可你的思路，还想就👎此事立项跟你合作呢。我们一起在👇内地继续开发🤫黄金打火机好不好？今后金利🌖来负责提供生产原料和♈️式样，我们来负责相🚳关手续和特艺加工。利润我们均分……”

　　曾宪梓顿🆔时惊愕。

　　“宁……宁先生，你不要开玩笑。这样贵的东西，港城都卖不动，你要在内地卖？内地人民的生🥕活水平太低了，怎么可能买得起？”

　　宁卫民为之摇头，笑着分辨。

　　“曾先生，内地⛈的经济水平是不高，大多数人卖🐦不起。可俗话讲瘦死的🦆骆驼比马大啊。不是还有少数人🐾吗？要不⛸为什么我们的产品能😧销的那么好，比港城价🥀格还高呢？当然，黄金打火机🏓毕竟不是👻服装和领带，确实要贵得多。可你也别忘了，内地和港城最大🐕的区别，就是信息封闭性和经🌓济的成长性。如今国内🍂的暴发户越来越多了，越来越有钱了，然而市场却还没有那么☮️多国外的品牌，没有那🐙么多的高端奢侈品。我们🐥为什么不联手做呢。哪怕一个城市就十个🦏人买得起，你算算内🧀地多少个城市？这是我们的良机啊……”

　　曾宪🌶梓想了一想，仍然没被说服。

　　“宁先生，我承认你的话有一💝定道理。可问题是市场不❕是简单的算术题。你要考虑一下，这种纯🌭粹的奢侈品，不当♉️吃也不当穿啊，和西装领🤪带还是有区别的，毕竟后者😾是重大场合的着装需要。我不相信内🤢地人手里刚有了🐖一点钱，不去想办法扩🉐大经营，挣更多的钱。反而要买这样🐖没有实际用处的东♒️西摆阔。你别忘了，我也是半🦙个内地人。我在梅州长大，吃过苦的，我赚到第一个一♑️百万就是增加工厂的😝设备，连块手表都没舍得♑️换……”

　　“哈哈，曾先生，你以自己的角度出发没错🐉，我相信多😓数人都是这么想的，可话说回来，未免也有一定思维死角。你想过没有，如果有些人🍚是不开工厂，只做倒买🌮倒卖的生意呢？”

　　宁卫民🥙反问一句，笑容未敛，反而更灿烂了。

　　“曾先生，您应该有所了解，内地目前的情🍏况，最暴利的生意，其实是走关系搞🥟物资。吃这碗饭的主儿，有的人是靠背景，有的人👏全靠一张嘴。但无论那种🧒情况，都是钻两轨👉制的空子，买卖🕒的是盖红章的合同。对他们最重要的，就是🕸怎么尽快获得别人的信任。所🈚️以国内的商场上，为彰显经济实😚力摆谱儿，甚至打肿脸🤛充胖子的🖖事儿就见怪不怪了。许🌨多穿高档西装的人，都不摘袖口的标签，就是为了好⭕️让人看到洋标签。请客吃饭，哪怕自己后半拉🤟月就吃馒头🐉喝凉水，也会非要带人🔯到星级饭店。也许🐈为了商量点业务，约好的🐾见面地点很近，可这🐏些人就非得找人弄辆汽车。你觉得这种场合下，这些人要显示身🥦份和实力，还有比这😀个金灿灿的黄金打火机👌更好的道具吗？”

　　这一下可真🍓是醍醐灌顶，曾宪梓登时哑然。

　　他终于认识到问题的关✝️键——原来摆阔也不🍊是没有实😞际意义的。

　　“这样子啊……对，你说的对，我有点明白了。对这些人来说，其实买奢😝侈品就是在买生产设备，就能产生🍓巨大的利润。”

　　“是啊，虽然😥这种现象不是什么好事。可终💝究代表了一定实用性，是非常🈺现实的消费市场。”

　　宁卫民再度补充，“何况从👈生产上看，还⚛️有一些客观条件，更有利于我们。比如说，内地的金价和国际👐市场并不🖖完全同步，要滞后一些，而且🍝老百姓只能接触到加了工费的✋首饰价，没有纯金报价。目前内地八十💅五块人民币一克，也就是差🆎不多二十八美元。换算成一盎司，要将近八百美元，远远超过国际👹市场三🌨百美元一盎司的金价。反过来，首饰加工却🤲很便宜。京城相关的❕特艺品厂，有🕜大量的精巧工匠。据我的了解，做这么个打火机金外🍛壳加工，工费顶多一百块，我们还🤤可以再给企业一百块……”

　　话既然说到🌰这个份儿上了，曾宪梓哪儿还有不😗明白的。

　　“你的意思是说，我们把机👨芯和材料，从港城进口🐏到京城，然后在♐️这里加工？”

　　“对，哪怕刨去海关税🍗收，成本也能😄降低至少一倍，售价反向还能增🦌加一倍。您就是倒流回港城🐐卖，也不要紧，毕竟打火机这东西小，物流成本不高。一个人带着就出🌥去了。一万五港币的成本，降低三千港币，那利润空间😥也大了……”

　　曾宪梓忍不🚫住惊叹。“对对，真是发人深✳️省的见解。”

　　可随之又😵不禁倒抽一口冷气，“好是好呀……就是……这个……这个定🐍价会不会太高了？你难🍨道要把这个打火机卖八千美💙元吗？这……真会有人买吗？”

　　宁卫民这次💣没有直接答话，而是拿来纸笔，默默盘🍬算了会儿。

　　随后就抛出了一个让🥔曾🍄宪梓无法拒绝的条件。

　　“曾先生，空口无凭。我这么说，您怎么都不会信的。要不这样吧，您这些金质打火🅱️机，在港城不🐣是不好卖吗？没关系，九🈺千块人民币一个，你统统卖给我。我会镌刻🦚上皮尔卡顿的商标，然后以一万九千九🐍百九十九元人☦️民币的价🥐格在我们的专营店里销售。如果市🐅场反馈不佳，我们就作罢，当今天🆔没谈过合作的事。如果市场🥜反馈较好，我们就一起开发黄金🐸打火机……”

　　曾🙈宪梓用官方汇率一百港🦡币对三十五外汇券一算账👵，就知🌩道对自己来说太划算了。

　　因为宁卫民许他👐九千人民币一个打火🔯机，这将近两♏️万六千块港币了。

　　这♐️笔买卖做成了，他不但能迅速🍯回笼资金，而且还能赚上不少，每个打火机都有💛一万一千块港币的🐉利润。

　　然而他❤️却有点替宁卫民担心，怕是宁卫民想得太☀️美，难偿所愿。

　　于👺是答应虽然是答应了，却一个劲🕥儿规劝宁卫民。

　　“宁先生，你做事真🌿让人没话说。不过，我看你还是需要⚜️保守点，定价不要太高了🤓，一万两🌨千块人民币就差不多了。我真怕🐋你犯和我一样的错误。最后只能压这☪️些货在手里。这样吧，大不了🌧我以八千块人民币的价钱🥪把货给你，让一⛎千的利润给你，免🐞得你在公司难做。”

　　宁卫民倒是被曾宪☣️梓的❓实在弄得有点哭笑不得了。

　　说实话，他这笔账📴的算法压根跟曾☣️宪梓可不一样。

　　因为汇率上，他不是按一百港🐍币对🦍三十五外汇券官方汇率算的，而是黑⚔️市一百港币兑换六十七块人🌧民币算的。

　　所🕎以在他的心里，这港城🌶售价两万八✨千八百八十八的金质打火机，原本就值一万九千块🍅的人民币。

　　连🗡原材料按大陆行情都有一万二了，那加工费和🆚品牌附加值呢？难道就不算了吗？

　　论东西，连百分之五十多💅利润率都没有，真☮️是皮尔卡顿公司最实在，最不🤭坑人的一笔买卖了。

　　说白了，他的利润来源，其实是因为🖖拦腰砍了一刀曾宪梓，购入的价够低，售价真不算黑，

　　可问题是，他就不明白了，这位怎😀么明明吃了大亏，还这么感⚛️激他呢？

　　想了想才算🦔想通透了，归根结底，他还是沾了双轨💮制汇率的光了。

　　这个好人当得实⚰️在是让人♑️脸红啊，太无厘头了。

　　他也只♍️能另寻理由，半开玩笑的说。

　　“曾先生，不要替💙我担心了。我一点不🕐怕压货，要知道，黄金还👍有可能升值呢。我🕉对公司没有什么不好交代的。您信不信？即便像您说的，要放个十😆年二十年，最后我也一定能🍭以一万美金一个的价钱🐳，把这些打火机卖出去🌪。好啦，您就卖给我吧。除🍁非您见利忘义，听我一说大陆🍡市场的好，这又想吃独食，后悔了……”

　　曾宪梓还能说😄什么啊？

　　只能很感动的握🦃握手，接受宁卫民这份好🆔意，日后再找机🥍会回报了。

　　不过，他的心里也因此认🌴定了宁卫民是🤜个可🐾以交的真朋友，总是主动替他排忧解难。

　　所以往后的日子🥀里，他👽不但一直很珍惜和宁卫🚯民的私交，很认✋真的遵守着双方合作条款。

　　也一直❌对旁人说，宁卫民是大📴陆商人的道德楷模。

　　商场上😻这样的有才华又有☁️道德的人太少了，绝对属于频危物种🐗。

　　但要是🕕谁能有幸能和这🦀样的人一起做事，却🍃一定是事半功倍，再没什么可🍞担心的了。

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