考核（二更求订阅）

　　陆恒走到门口，廖帆🦇笔直的站在里面，当陆恒往里走时，立马就快❤️步上前，并伸出右手往里🤑招呼。

　　“欢迎光临恒成奇🌮瑞！”

　　陆恒点点头，不答话，闷着头往😿里面走。

　　对于🧂陆恒的不说话，廖帆早有准备，他是二本汽车工⚡️程专业出身的，对于这🙉一套模拟流程非常熟悉。而以前那些💔导师是经常模拟🐕刁钻客户的，陆恒这还算好了，有些时候，导师✡️模拟时还会转身就走，让一干学生🚷在后面目瞪口呆。

　　进了里面，陆恒自顾自的就绕着中🅱️间那台奇🤮瑞瑞虎转了起来，抱着双手，就这样沉默🤓的打量新车。

　　廖帆保持着🍾与他一米的安全距离，既🌤不会让客户赶到抗拒，也不至于听不见🍌客户的声音。

　　“先生，这是第一次来店吗？”

　　陆恒点了点头，仍然不说话，只是绕着🗡车转悠。

　　很明显，陆恒扮演的就👻是一个沉🤘默寡言的客户，这种客户也算是销🐁售顾问最讨🏓厌的几类。

　　不说话，或者话少，自然🦖交谈沟通就少，销👇售顾问想要了解到客户的🛐需求就会比较艰难，也不好对症下药♊️推荐合适的车型。

　　王国强已经下🌻班离开了，至于其他人，除了🌹住在这里的田小冰和齐白熊，也就赵根、王雪留了下来。

　　这时看见这一幕，王雪下☹️意识就心头一紧，待会就是陆恒考她☺️了。要真是这种模式，那可不好办。

　　虽然，陆恒没⚰️说这场开业前😳的考核不通过会有怎样的下场，但当着这🌤么多人的面失败，光是想想脸就🕎火辣辣的。

　　对于陆🌪恒的冷漠，廖帆应对的办法很简单。

　　“先生，我是本店❕的销售顾问小廖，你如果有✍️什么需要咨询的地方，你可以问我，我就站在一边👈为你服务。”

　　陆恒赞赏🍜的看了他一眼。像这种情况，如果死皮白🐫脸的凑上去说话，很容易引🚳起客户的反感。

　　道理很简单，只要是💖进了店而且看车的客户。肯定是想了解🥔车子情况的。你站在一旁，他不懂的时候肯🉑定会问你。

　　陆恒也不矫情，开口道：“你们🕦这车多少钱？”

　　廖帆扯开脸😿庞笑眯眯的说道：“那得看先生想要🐯什么配置的，不同配置的🛐车型，价格也是不同的。如果你✝️是想问这一款。那我可以为你👩详细介🤳绍一下车子的性能和配置，你满意了，我们再谈价格，好吗？”

　　应对得体，而且巧妙的避♌️开了客户在不熟🐩悉车子🍞优点情况下的问价，也♏️为接下来的进一步交谈🤗提供了一个封闭性问题。

　　陆恒内心给廖帆🕊又加了一分，退后两步说道：“那你给我☄️介绍一下这款车子的🐇配置吧！”

　　廖帆笑得更🙌热情了，来到车头前面，指着车头说道：“先生，你看。这款瑞虎🍭是奇瑞本年的最新款。车头前脸😘是抽象的X型，搭配前大灯与进气🌦格栅的一体式设计🅰️，使整车造型显得🍝更加立体时尚。而且我们的🐲车灯也是采用的LED灯源，LED的灯源效果是♋️市面👌上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择........”

　　从车前45度，到车侧，接着是车尾。然后是后排🍚座椅，接下来是重中之重的驾🦌驶室配置介绍，最后🍍是客户较为关🕛心的发动机室。

　　没错，陆恒对恒成🤨的销售顾问考核的是六方位🤟绕车介绍。

　　作为老销售顾问。对六方位饶车❔介绍这种死板的销✍️售流程从来都是嗤之以鼻的，因为没有🤠任何一位客户会💜乖乖的顺着销✌️售顾问从每一个方位看车。

　　但是作为公司管理😪层，六方位饶车这种教☝️科书般☪️的销售流程是🍈最容易考核员工🐇对车子情况掌握几何的🍒办法。

　　六方位饶👨车几乎涉及了一辆车所有的❗️优点，每👽一个地方都必须让销售🍵顾问找出优点来。

　　即使是发动机🔅室让人🍨诟病的铸铁发动机，合格的♒️销售顾问也必须转劣为优，将其夸出花来。

　　作为科班出身。并🍂且还有过在广源开业前培训，开业后大卖特🌧卖的廖帆，对于陆恒这次考核，他应对得非常好，甚至比齐白熊还🥤要好很多，已♌️经不弱于王国强这🌵种浸淫在汽车市😡场两三年的老销售顾问了。

　　陆恒内🐙心给他打了九十九分，少一分的🤟原因是怕他骄傲。

　　考核完廖帆后，就是今天最🤣后一次考核了，该王雪上了。

　　廖帆🕞对王雪比了个大拇指，鼓励她，王雪点头，面色自然🙌的站在了门口。

　　陆恒摇了摇头，然后对赵根说：“赵哥，你去考她，我在🥭一旁看看就行了。”

　　赵根没多想，充当🤠着一位成熟老板的客户🚫角色，双手插着袋，龙行虎步的进了店。

　　陆恒就在一旁看着，对王雪的每一🍷个反应都仔细观察，从面部表情，说话方式，手势站姿，谈话🙄内容都做了个评判。

　　当王雪和🦍赵根坐在谈判桌上，准备议价时，陆恒喊停了。

　　“大概就这样吧，议价守价这一块就🌤不用走了，赵哥深知行情，雪姐♎️你谈不下去的。好了，我就对你这🐐次考核做一个评判吧！”

　　赵根站起♊️来顺手给陆恒拉了一🎍张椅子，三人坐在谈判桌🐔旁。王雪有些紧张，她不是廖帆那🤘种科班出身，也没有王国强🥒的多年经验，甚至因为年纪🕐较大吸收知😛识的速度〽️不如齐白熊这样的年轻人，即使她用🍼心去学了，但自我感觉还是有🌗点不尽如人意。

　　陆恒微微思🚬索了一下，然后缓缓说道：“雪姐，你对QQ3的🦑产品配置了解得还不熟练，刚才我在一边👌听了。你将行🕢李箱容积，轮胎规格，最大功率🌮转速都说错了。这三样中，行李箱容积和🖐最大功率姑且不说，但⛳️轮胎规格客户是低头一✝️看就能发现的。对产🐃品知识掌握得不全面是一个🈚️问题，还有你的表达方📴式也有问题。

　　譬如说到🦟客户最关心的油耗问🈶题时，你就🕉只干瘪瘪的说了个百⚱️公里油耗，但是你觉得有人给🍿你干瘪的说一个百公🌍里油耗，你能🦛反应出来是费油还是省油呢？”

　　王雪绞着手指，陆恒🈵说的问题确实存在，她也发现了。刚才赵根模🍭拟客户时，就皱👴了好几次眉头，说明她的叙述方式有问题。

　　她轻声问道：“那我🥗该怎么说呢？”

　　陆恒笑道：“其实很简单的，你知道现在的🆚汽油价格吧，也知道QQ3的百公里❗️油耗吧，你可以换算一下啊！换算🤠成一公里油耗，然后乘以汽油价🖤格，这不就得😚出我们QQ3一公里只需😿要三毛钱不到的油钱。你想想，对于那些大手大脚🤜的上班族来说，一公里才三毛钱🦏，这是多么的省油。即使是那些积🍡年老司机，也不得🐅不承认我们车子的省油。”

　　王雪恍然大悟，原来还可以这样，反应过来后，她也觉♻️得这种方式要🤙比之前自己那种好得多。

　　接下来，陆恒陆🐕陆续续的又提出了好几个问🥋题，直把王雪说😂得面红耳赤，抬不起头来。

　　当陆恒停下时，王雪🦑眼眶都有点红了，她弱弱的说，“对不起，陆总，我让你失望了。”

　　陆恒不介意的摆摆手，问道：“你知道，你这些问题出🚫现的原因吗？”

　　王🐑雪犹豫了一下，然后试探着说：“我想是因🙌为我对汽车的不熟悉，然后实战经验太🌾少，导☣️致错误百出吧！”

　　“对，确实是这样，所以你也不用太😪自责，我也不是太苛刻的🥏人。你可以适当的加㊗️快一下熟悉车型的🤙步伐，配合接下来的工作，用最快的速度🍬成为一个能♒️独当一面的销售顾问。”

　　“那我明天🐊开业典礼怎么办？”

　　陆恒楞了一下，“开业典礼你还是🤝要参加啊！虽然你不太熟悉，但是公司不还有赵哥🐘吗，他到时🌾候会帮你的。而且你身为女人💛，本🥘身就容易跟客户拉近距离。我建议你明👆天可以从☄️跟客户拉家常这方面着手，至于汽车配🏈置你就捡你拿手的说。谈到具体价格🦗和赠送礼品时，赵哥来帮你把👈关，我就只有一个要🌔求，你明天给我使🙈劲的接客户，不管谈不谈得成，都把电话号😍码要到。”

　　王😁雪郑重的点头，“陆总放心，明天我一定要到❗️二十🐗个有效电话号码。”

　　陆恒摇了摇头，“最好是能卖车，鉴于你的情况，我给你明☁️天的任务是一台车。你可能还不⚛️知道，王国强和廖帆，他们明天🚯的任务都是三台车往上，齐白熊也是最少两☪️台。要是完不成，我可🕟是会扣工资的。好了，你下班吧，我还有事跟😋赵哥谈一谈。”

　　王雪离开时，心情很复杂，既有勉强通过考核的🌒轻松感，也有对🥚于明天必须卖车的紧迫。

　　她现在很缺钱，孩子明年下学期👐一过就要升入高中，那时就不再🥜是九年义务教学制，学费比🕛现在要贵得多。也正是因此，她🐤才会毅然决然从广源辞职，三个月的实习👎期是她无法耽搁的时光。

　　以前在广源时，苏伦下任务都🌞是对整个销售部下，说的都是🔱你们必须给我卖多少。但销售部人多，总有人会想“我卖不了，别人总能卖，没什么关系的。”

　　但陆恒不同，他是☯️针对每个人的能力下的任务，避免了👹所谓的责任分摊原理，免得有人当鸵鸟。(未完待续。)

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