因为不敢相🦚信许逸阳的真伪,马化🐯藤立刻查看了他的登陆IP,发现🌔是齐鲁省营州市。

  他不由皱眉,感觉好像没听🤡说过这个地方……

  随后,他查🌳了查墙上挂着的全国地图,认真找了半天,才终🕗于找到了营州这两个字。

  仔细一看,发现营✡️州实在是小的可怜。

  这种地方,怕是连几家网⛈吧都还🙌没孕育出来,为什么会⭕️孕育出一个互联🐚网投资人?

  他紧接着又打开后台,从用户数据库🤙里,查询了许🐺逸阳这个🦓账号的所有日志。

  日志显示,这个号码🤖已经注册两个来月了,而且一直在一个IP地址登陆,从来没有变过。

  难道🤬是经过两个多月的使用,让他对OICQ感兴趣了?

  这倒是有可能。

  不过,这一刻他☪️忽然灵机一动,一个🖐念头浮现在心里:要不🌟要查一下他的后台记录?看看他到底是个🍦什么样的人?

  下一秒,他又🙀急忙打消了这个念头。

  不行,太违😕反职业道德,自己作为🔅平台运营方,理应保护🥄用户的隐私。

  可是,他很快又纠结起来。

  这可是唯一一次,有投资人♍️主动找到自己。

  如果自己错过,那岂不是等🕦于和生存的机会擦肩而过?

  可如果盲目的相信🐇对方,商🚱业计划书发过去,不等于把公司与🍥产品的机密泄露出去了?

  毕竟,平时自🅾️己找的那些投资人,都是有名有姓有⚠️业内知名度的,而且大家线✍️下面对面接触、不担心被窃取☝️创意或者泄露机密。

  而这次的“投资人”,只💘是网上忽然冒出来的一个🤧无名氏,谁🦙知道躲在电脑屏幕背后打字的,到底是个什☦️么人?

  就像自己这些马😌甲号,每一个马甲号的😫背后,都是一段🦡心酸无奈的故事……

  想来想去,他🎋还是决定悄悄看一看这个🐉许总的聊天记录,从🥙细节上分析一下,他🔪到底是不是投资人。

  于是,他急🌓忙调取了许逸阳注册以来,服务器里他与所😾有人的聊天记录,然后逐人、逐条的看了起💹来。

  看了若干条之后,马化藤内心深🐒处的担忧,就消失的无影无踪。

  许逸阳这个号,前前后后聊🥩了不下一百个网友,每个人都是随🥔机添加的,而且别人问起他🌙职业的时候,他都说自己是投🆑资人。

  而且,他还不止一👐次跟其他网友说过,他比较看好OICQ这款软件,有兴趣投资这🦟家企业。

  但那些网友都🍾不相信他,不少人反而还🍃对他冷嘲热讽。

  这下终于😣可以确定了。

  马化藤松了口气,他从许逸阳两🍰个多月来孜孜不🍔倦留下的使用痕迹中🤭,判断🥅许逸阳一定是个真实的投资人。

  正是这些聊天记录,让他打消了所有的疑💟虑。

  于是,他立🖖刻打开邮箱,将藤讯的商业🧂计划书发到了许逸🌔阳指定的邮箱。

  由于网速比较慢,在发送的过程中,马化藤好奇的询问许🈚️逸阳:“许总,不知🌏道你准备做多大规模的投资?对股份的要🐍求大概是多少?”

  许逸阳说:“如果是针对初创🙏企业,我不太接受30%以🍧下的股份出让。”

  言下之意,我要投你的话,你至少得💮给我准备30%以上的股份。

  马☦️化藤有些惊讶,现阶段OICQ并不被外🌭界所看好,所🕉以投资人几乎都没有什🍙么兴趣,他们连投资🚫都不愿意,也🌮就更不可能希望持较高🍟的比例。

  不过对他来说,这个比例虽然🍜很高,但并非不可接受。

  一直以来🅱️的艰苦和冷遇,无形中也🌎降低了他自己对公司以及♋️产品的信心。

  在他的规划中,在这种生死关头,自己和团队可🥐以接受出让40%的股份给资方,以换取足够的资🐄金让OICQ活下去并不断发展,一直到自己能找🙀到合适的盈利模🥋式。

  于是他便对🦜许逸阳说:“许总,比例都好说,您先看看商业计划书,如果您觉得有兴趣,咱们可😱以先聊一下估值的问题。”

  事实上,藤讯第一次融资,就是出让了40%给资方。

  IDG、盈科数码分别📛投了110万美元,各占藤讯20%的股份。

  折算下来,当时的藤讯估值⛎应该是550万美元。

  不过,那是在藤🥖讯挺过1999年困难🍙期之后的事了。

  就在今年,藤讯账上曾出😹现过连一📴万块钱都没有的窘境,几近死亡,虽然不知☺️道具体是哪个阶段,但许逸🐖阳能肯定的是,马化藤现在一定😬极度缺钱。

  他想300万人民币把OICQ卖掉,就是今年的事情。

  所以,这个阶段马化藤自己对🍨藤讯的😍理想估值,应该也不会超🦋过一千万人民币。

  许逸阳下载了邮🌭件里的商业计划书,打开之后,大概的看了看。

  前🕸面是藤讯的团队介绍,马化藤、张志冬、许晨烨,这些都是后世👲耳熟能详的藤讯创始人。

  随后是OICQ的产品介绍,许逸阳快速的略🍏过了功能、亮点方面的介绍,把目光瞄💯向了现有用户数据。

  商业计划书🦚显示,截止到1999年6月,OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。

  马化❔藤在计划书中表示,有信心在💘资金到账之后,迅速把注册用🍶户数提高到两百万,并且让日活用户🥫突破两万。

  不过,在盈利方面,马化藤写🥢的很模糊,可能他自己🌱都还没弄清楚,OICQ到底♎️能靠什么盈利。

  他只是给🌓了一个大概的范畴,比如,日活用户突破🕓两万之后,广告🚷收入应该能有一个不错的起色。

  但这也只是🉑预期,没有任何数据🐂和案例作为支撑。

  计划书的最后,是融资规划。

  在这份规划里,马化😪藤希望以不低于1500万的估值,出让20-40%的股份。

  许逸阳看完之后,直接在OICQ上对马化藤说:“马总,说实话,1500万估值,水分有点大。”

  马化藤也有🐞些脸红,回复道:“许🦢总如果真的有心要投,我们🌶具体还可以再聊。”

  许逸阳说:“马总,我估算你内心的♨️最低估值,应该在1000万以下吧?”

  马化藤心🐍里一咯噔。

  这个JeremyXu判断的确实很准。

  1500万估值,只是先抛出去的一💙个报价。

  毕竟每一个投资人👽都会讨价还价,所以他必须先🍠报出一定的溢价,留给对方讨价⛎还价,这样才😜能留一定的缓冲,与投资人来回✝️扯皮。

  不过,被人猜中😱心理价位也不能慌。

  1000万虽然🍍也可以接受,但马化藤还是决定尽最📳大努力争取,于是回复道:“许总,1000万🤙的估值确实太低了,我的👲心理价位在1200万左右。”

  许🕢逸阳这时候说:“马总,我确实看好OICQ,也确实想投你们这🐉个项目,好🌻的项目也确实需要更多的钱去孵化,所以你说1200万,我也就不跟你讨🆑价还价了,不过我的要求是,必须出让40%给我,并且我🌿拥有藤讯往后每☪️一轮融资的优先投资权。”

  马化藤🍖有些没回过神来。

  什么玩意,这就同意了?

  1200万的估值,出让40%,也就是说,他愿意投资藤讯480万人民币?

  480万,足够大家解决眼前的困😝境了!

  而且,这🈚️也确实超出了他现阶🦖段对藤讯的预期。

  如果现在😴有人出三百万要把OICQ打包买走,他也会毫不犹⛈豫的答应下来,更不用说以1200万估值、投资480万了!

  其实,如🔅果不用马后炮的眼光去看的🍼话,绝大多数🤲人在做买卖的时候,都不会意识到自己♎️卖亏了。

  想想当年,Laszlo·Hanyec花了4天的时间,才终于找到一个“傻瓜”,愿意接受他用💅一万个比特🏉币换了两份披萨。

  两份披萨🦎至多值一百美元,但在数年后,一万个比特币价值😾最高时达到1.6亿美元。

  数年之后的Laszlo·Hanyec一定把🔯场子都悔青了,但是在🍞卖出的那一刻,他非但不觉😽得自己吃亏,反而觉得自己🏸占了便宜。

  此🤙时的马化藤也是一样。

  他一点也不🌪觉得,480万出让40%股份太亏。

  反而觉得,这480万简直就是来🕦救命的,而且远超自♑️己的预期。

  马化藤🥢按捺不住内心的激动,询问许逸阳:“许总,你是认真的吗?”

  许逸阳说:“当然,我这些天试着♓️用了一下OICQ,觉得这款软🕣件确实有点意思,对它的未来也💫比较看好,480万虽然不少,但在🌏我看来还是值得冒险的。”

  马🚱化藤内心深处感激涕零。

  这不只是因为480万,更因为他第一次🍭得到了投资人的🦢肯定。

  于是,他开口道:“许总,你🥯什么时候有时间?我们可以见🥖面把合同签了。”

  许🍞逸阳恨不得明天就飞过去,于是他也😯没有耽搁,开口道:“我明天去看看机票,尽快过去跟🧂你见一面。”

  马化藤忍不🌛住问:“许总,你从哪里过来?”

  许逸阳说:“齐鲁。”

  马化藤问:“那许总你🦗有特区边防证吗?”

  “没有。”许逸阳这才🥋想起,现在的深市,可不是✡️谁想去就能去的,还要办特区✋边防证才可以。

  想到这,他对马化藤说:“这样吧,我🥞们各自带着律师在广城见面,谈好合作的🐆细节之后,我直接汇款到你🐂公司账上。”

  广城是粤省的省会🍉,与深市挨着,距离很近。

  许逸阳虽然去不💗了深市,但马化藤🤗到广城来,倒也非常便利。

  马化藤也没有犹豫,立刻答应下来,兴奋道:“许总,那你确😾定机票后告诉我,我立刻去广城跟🍴你见面!”

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