做大做强的基石

　　“下面我们先请杨🐼再新镇长，谈谈刺梨种植基地😒的情况。”唐慧琪稍微🐉显得严肃，看着杨再新说。

　　“半年前，我在双沟村驻村，然💣后接触到省农院的科研项目，在双🌸沟村预先做刺梨种植的推广。目前，刺梨🛑种植已经是新畦食😅品存在于发展的基础，要发展新👌畦食品，就必须先做好🍸刺梨种植。这个逻辑问题，我想，新畦🍡食品比我理解要深要透。

　　如此，刺梨种🍌植如何扩大规模，如何让长坪县、横折县的🥟领导们，认🌚同这个项目是一个有着🙈非常好前景的种植项目，是我们的一个🥞关键；还有另一😨个关键，那就是如何☣️让农户认同这个项目，了解刺🥦梨种植的前景、了解刺梨种💕植会给农户带来多少利益、挣到多少钱。

　　只有让农🌺户明白这一点，农户才会认可这个种植项目，然后主动地、积极地参与种😆植，参与🦛管理和更多的事情。只有这样，新畦食品才可能🔱真正做大、做强。

　　种植🧓农户是我们的基石，基础扎实，才会有高楼。新畦食😘品才会走得更远，做到国际市场去🥡争份额。只有到那一步，新畦食品再要😦种植刺梨、或种❕植其他的东西，才会被各地抢着做、给出更好🐩的优惠来争抢我们🅾️的项目。”

　　“说得好。”唐慧琪说。杨再新其实也在🐋看参会的四个人，一✋个是唐慧琪的助理，另外三个人都🖖会留在柳河市主导刺🌟梨种植小麦的推动。这三个人的分👊工唐慧琪也给了资料，只是😂暂时还没公布出来。

　　一个在柳河市做🌺总管，一个负责横折县那边，一个负责长坪🐨县这边。目前都是在练兵，等公司有所发展之后，会招更多的职🎂业管理人员。这三个理🌕所当然是新畦食品🐵的元老级别的存在，以后顺利晋💪升在公司管理高层。

　　杨再🤛新没直接做过经济，没做过公司管理🕓，可对人的看法、印象和判断，还是有自己的体会，唐慧🐷琪也是要他帮把把关。

　　对三个🍯人的反应，杨😄再新是比较满意的。

　　三个人是🆔两男一女，孟珍，女，三十一岁，职🏺业经理经验五年，曾历职过两家🥃公司，之后接受♌️唐慧琪的聘请；

　　明希，男，二十九岁，职业经理人，三年从业经历，跳槽到新畦食品，想创业；

　　梁术，男，三十三岁，九年🌎期间入职四家公司，做过六种职位，是从业最复🈴杂的一个人。

　　另一个是月香，二十五岁，经🥄贸类博士研究生毕业，也是陈家派给🍴唐慧琪的人，助理。

　　四个人的资料，唐慧琪是在邮🍣件传给杨再新的，连米米都😁不知情。之前见面是，四个人与杨💹再新招呼过，期限他们以☪️为杨再新不过是乡镇的，岁没有失礼🌕之举，但表现🤲出来的就各有不同。

　　等唐慧琪宣布❔杨再新，将是新畦食品🍟聘请的管理层时，几个人也都意👎识到他的存在，不会是之前认🦏知的那样。

　　听杨再新所说，确实一语切😛中新畦食品目前的😫要害，他虽不是从事🥊公司管理的人，却一☯️眼看到公司立足之本。心里再也不会有😾所轻视，认真听👆杨再新往下说。

　　“目前，不论是横😦折县还是长坪县，推进刺梨种😵植的工作都在开展，已经取得🦈不错的成绩。”杨再新看了看米米，“横折县那🎣边的包寨镇等好几个乡🥨镇都将在做🦌种植面积统计工作，而长坪县这边河岔乡、怀仁镇已经🅾️将开荒面积统计好，就差与新🍕畦食品签约了。

　　我想，新畦食🍚品公司应该明白的是，农户在做刺梨种♉️植签约之前，他们最关心什么，最需要什么，要如何才能😇更更好激起农户的种植热情。对吧？

　　首先🍶是种植技术方面，要请专🐷业的技师一个一🤔个村进行实地指导。人员不够，那就开始培训，这些人员今后😆都能够吸纳到市场营🙊运体系去，不会👉白花公司资源；

　　其次是农户种植刺梨起👊步的资金，是🤲公司预先付部分款项，还是说动银行🐑参与过来，给农户做贷款，公司来担保。不论怎么操作，我们要多是让🦎农户看到我们的自信和诚意，而不是施👉舍给他们；

　　当然，协议签订时要💪让对方充分明白🍶责权要害，竭力避免让一些🍵懒汉钻空子，拿了资金不做种植🐄刺梨的事。”

　　说到这，杨再新看🤧了看几个人，米米先点头。她在双沟村两年☹️，这次又与不🦍少乡镇打交道，明白如今的农户一些👦人的情况。

　　“请杨镇长放心，关于协议条款，公🤘司这边有比较专业的法律人才🤮，当然，也会依据实际🍝情况做出💀新的针对性的条款。”孟珍说，“我想，在于农户签订协😬议时，不能不让乡镇干部作为😄担保的人？”

　　“这个可以，但反过来想，公司能够给乡👊镇干部什么收益？有付出就必须有🥔收益，这些东西，一开始就明🤞确起来，以🎂后按条文办事，大家都愉快。这样才叫合作，也才能更长久，持之以恒得🤲到生产基地的支持。”

　　“给乡镇干部好处🍞，适合吗？”梁术说。

　　“直接给☢️钱肯定不适合，但☣️可以转变成另外的劳务费，怎么来确♍️定职权和报酬而已。”杨再新说，如果只要乡镇干😅部做事，没有给出一定😻的报酬，谁肯用心去做？

　　即使公司另请员🅾️工来，效果绝👩对没有乡镇干部们好。

　　“这个🕙我们可以重新考虑。”孟珍说。

　　“这个报酬可以捆绑在良果🥬收益的比例上，这样也可保证🈚️公司投入的回报。”杨再新说。

　　这样的提议，自然得到其🤙他人都赞同。

　　“良果，这是❓一个非常重要的概念，也是新畦☯️食品能不能做大做强的基石。除了刺😘梨必须是良果，是绿色食品，不受污染，确保质量之外。产🏈品的任何原材料都必须🏒是品质有保障的原材料，如大米、小麦、可添加🤚的配料等等。

　　如此，新畦🐅食品可分阶段去做，最初一两年，可利用进口大米、小麦、面粉等途径来保🐒障原材料的安全；公司开始做起来，有了市场认可和回💗报之后，可在🐒国内选择一些污🍏染少的区域，专一生产公司😅所需要的原材料，确保农药、化肥的标准……”

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