“海洋你告诉我，这本《神州武侠》杂志🕎是准备办给谁看的？或者说，最终读者是谁？”
“定位是武侠类文学杂志，当然是☹️广大武侠迷了。＠笔趣库
Ｗｗｗ。Ｂｉｑｕｋｕ。Ｌａ＠”
“武侠迷？那你能告诉♌️我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗？你了解这些武👿侠迷的具体层次🐲组成吗？”
“老顾你这可就😺是找茬吵架了！我们编辑部只🐀要把内容采编好，将最精彩最雅俗共🕒赏的武🕓侠作品呈现出来，至👩于谁是武侠迷，是老是🐚少是男是女，我管他呢！”
顾伟🐂元果断摇头：“你错了海洋。期刊杂志不同于别的😹，如果😱一个杂志社的总编不知道😾杂志是编给谁看，这本杂志🙏一定是没有出路的。换句话说，一个杂志社🥦的总编不知🌯道杂志的真正买家、真正消费者是谁，那么这本杂🐵志也肯定是走不远🍕的。”
李海洋不服：“不是武侠迷，那你💘说真正买家是谁？”
顾伟元道：“一本成功的具有🧐强劲盈利能力的杂志，真正买家一定🤲是广告商。可以这样说，赢利点靠读者🏸购买绝对不🦒是成功杂志的出路，只能靠广告。”
李海洋摆手：“那岂不🌓是又绕回来了！广告主买的是什♐️么？买的还不🙁是读者。我只要把内容扎扎⚡️实实做好，让读者喜爱，有很多的😧读者喜欢追捧这本杂志，产生固定的读者🙈黏性。然后，我给广告商看有多😢少人买我的杂志看，他自然会🏒乐呵呵地买单、投放广告。”
顾伟元严🙏肃否定道：“海洋，你做内容编辑太🤞久了。可能还没💘转变过来思路。这两者根本不一样。读者💢跟读者不同，什么样的读者才是广⚾️告主真正需要的呢？购买我们杂🈚️志的读🈯️者是不是广告主的目标消费群呢？这才是关键问🐂题。所以。杂志是卖给广告🏈商🦗的命题可以这样分开来理解：我们杂志🙁本身生产的是读者，而不是什么内容。卖的对象是🕘广告商；而广告商要买🥮的也是读者，目的是要买它产品的目♊️标消费群。所以，我们杂志要经🚯营读者，不能什么🍳样的人读我们的杂志都📴高兴，我们🏐要有那些出得起♉️大价钱的广告🤗商喜欢的读者才能高兴！换句话说，如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后，读者清一色🌺的都是老年人在读，那么一期发行50万份我也不会高📳兴，我反倒会紧张沮丧得要🌔死。因为这样的读🚷者群几乎不符合任何产品🌲的目标消费群，不可能有一🙌家广告商愿意买单。所以，我们编辑部在🅾️采编内容时要有🍃意识地培训、教导、引诱🕊我们的读者，使之成为广告商💣所需要的读者群。有了一个明🐬晰的专一的读者群，广告商就容易买单了。所以我要说，杂志的“最终读者”是广告商。”
李海洋怔了下，然后红着脖🤳子反驳：“我承认老⚾️顾你说的有道理，但我绝不同意！我读书时，老师就有一句话：品牌的结☘️果就是让销😒售成为多余。所以我认为。杂志建立♍️品牌的方法最有效最😁直接的方式就是用内容。没有✡️好的内容做支持，杂志也⁉️就没有了产品基础，想要销售好也🍑就成了一句空话！”
二人的争吵，让旁边的邓铮听得直揉眉。
李海🐷洋是做了十几年🍾内容的资深总编。擅长产出内容；顾伟元从🎄报社老总走到出☹️版社老总，倾向于实效和盈🤘利。
俩人这一番🐕对掐，各有各的道理。从早上邓铮过来到😁现在。已经足足听了😑有大半个小时了。
从他个🥐人的角度出发，他肯定不👉能完全同🗡意顾伟元所说的一切从😈商业利益出发。
之所以要办这个《神州武侠》杂志。盈利固然是要🤛狠狠盈利的，但适当的情怀🛐也必须有。为此甚至可以让出🤟一定的盈利空间。
但他更不能完全同意李💖海洋一切以内容至上，想要守🦙株待兔等待品牌效♎️应形成的观点。
他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的🙌武侠杂🤬志一样办得不明不白，全靠读者🤡购买盈利，几乎没有什⚾️么像样的广告营收。后面为数不多的😊广告页🈹上也清一色的全是卖“指虎软剑大🤢力丸、沙袋绑腿流星锤”的，档次简🦝直不能更low了！
邓铮读书的时💀候还花了几十块买🕚过一柄可以缠在😹腰间做腰带的软剑，结果♒️质量不过关，卡簧坏了，弹不出来，又担心剑身锋利🐯不敢硬拽，结果差👍点憋得拉在裤裆里……
“好了，顾哥，李哥。你俩先冷静一下。听了这么久，我以非专业人士🌛的角度来说两句。我觉得吧，期刊杂志它😿本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一👐个概念产品，如果一🈶个概念定位表达的很成功，就很容🦗易建立知名度，消费者会对它🐿就有一种期待感，对销🦠售的帮助极大。”
邓铮说到这里，顾伟🤙元眉头一皱，就要插口。
邓铮摆了🍌摆手止住了他，继续道：“顾哥你稍安勿🐐躁，听我说完。不过是🥏我始终认为，品❌牌是名牌的递进过程，没💪有名牌这个累积怎么会有品牌呢？不错，现在是👨一个讲品牌的时代，无论说到什么🆑产品，大家都说是品😓牌，而不说名牌，实际上名🐪牌累积就是品牌，因为累积到一定程度，它的服务、核心价值、美誉度✝️就全部显现了出来，最终形成一☕️个品牌所需要的全部🌰特征，然而😘这需要很长的一段时间的积累。所以，我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武😦侠期刊第一品牌，首先要像顾哥说🥦的那样在前期就要定位准确，以品牌的高度进🥤行定位，这个定位既包🤝括商业，也包括文学和情怀，然后再由😆李哥的编辑部🤙负责让杂志的内容🚷特征向这个方向靠拢。”
李海洋、顾伟🐀元二人闻言陷入沉思，许久，顾伟元问道：“商业和情怀，这其中的分寸，多少合适？”
邓铮沉吟了下，笃定道：“五五分。我的要求是：两手都要抓，两手都要硬。”
李、顾二人眼神一亮，低头细🙈细品咂着这句话，没有再说什么。
“这样吧，招呼所有人🤫一起到会议室，我简单说两句。”
邓铮看二人不吵了，吩咐道。
邓🥂铮知道两人为什么压力这👎么大，以致于大😱清早的就产生剧烈争执，在一个相辅相♨️成无法割裂的问题上🥏掰扯不清。
在二人自🐡北传集团离职前，因为他的两部长🏐篇连载武侠的🔪超卓影响力，《首都新报》俨然已经成了🎄现如今武侠小说的前沿阵地，算是半个圣地也😞不为过。
所以在《首都新报》改版整个北方发😝行尝试不力☪️的情况下，顾🍄伟元和李海洋提出了依托《首都新报》的独特武侠效应，借助“秋雨文😖艺出版社”的渠道发行能力，以半月刊的形😦式创建《首都新报-武侠版》的构想。
当时只是一⭐️种设想，而且还被上级🐄领导全盘否决，二人🌯也便没再多说什么。
然而二🦐人离职后这才多久，《首都新报-武侠版》已经以半💥月刊的形式发行了两期，速度之快，显然是早有预谋的。
最让人难堪的是🥗，第一期就售🍎出了11万份，第二期更🍀是到了14万份。据说全国各地🐍武侠名家和🖐武侠新秀的投稿稿件已经塞满了《首都新报—武侠版》编辑部的邮箱。
而与之相反的是，《神州武侠》邀稿大半个月了，半😪个名家都没邀过来不说，投来的稿件数量之少、质量之差简直不忍目🌧睹！
其实他们两个⚰️心里压抑窝火，邓铮又何尝痛快？！
要说这《首都新报-武侠版》之所以有今天🤕的影响🤜力和号召力基本㊗️上都是靠他的《萍踪》和《射雕》铺垫出来的，现在居然👴摇身一变，开始为以合琴🥍生为首的“坊珠四侠”的新作摇旗呐喊✴️了起来，并把四人的这部🤜将在八月正🉑式连载的新作，奉为🕒了杂志创刊后的🕛首部长篇扛鼎之作！
虽然说是自♎️己单方面不愿意再♓️跟北传集团合作，要拉出来单干的，但不管怎么样，总归有种看到😯隔壁老王🕥夜宿自己前女友香闺的不爽☸️感！
鉴于此，他便想要⛔️把近来压力很大、士气低落的杂🕗志社骨干成员叫在一起😢，说两句，打打气。
“……诸位，我知道大家心里✝️都不舒服，不舒服自己辛辛⛎苦苦两年的累累硕果🦘被别人窃取不说，最后被逼无⛎奈还得以卵击石、正😪面迎战这份硕果。然而，我🥏今天想说的是，能创造一🌞个威风凛凛、不可匹敌的🔯巨人固然爽快，但比☝️这更爽快的是，当这🍲个巨人投身敌营，有朝一日拍着胸脯🧓、抖着黑毛，搞出地动山摇的🕤架势，怒吼咆哮着♻️朝你冲过来时，万众瞩目之下，淡淡伸出一只臭脚丫子来♈️，将他那张巨脸狠🕷狠踩翻在脚下！”
会🥮议室中诸人捏握着拳头，猛地抬头。
邓铮迎着众🚸人的目光，一字一字，继续道：“从今天起，大家再向外邀稿时😭，可以把我金梁九月🈚️份要在《神州武侠》创刊♏️号上发新书的消息带上！我和在座诸位一样，是《首都新报》辉煌的缔造者，所以今天，在这里，我希望大🤙家心里能跟我😔一样存有这样一份信念：我高兴，你不可一世；我不爽，你一文不值！”(未完待续。。)
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