生意经

　　上门龙婿叶辰！

　　面对🚸钱红艳的忽悠，马岚这一次☦️没有被她牵着鼻子🚯走，而是在那自顾🌼自的说道：“股票、期货我不懂，风险太高，而且需要🥄很多本钱，我还🐇是觉得直播带货简单一些，白手起家，有台🏓手机就能把这事儿办了，成了赚大钱，不成也没🍨啥损失。”

　　钱红艳一边开车，一边打击她道：“你想搞直播带🍹货，首先得♍️有吸引人的地方，你说咱俩这样⭐️的老娘们儿，能吸引谁来看啊？”

　　马岚随口嘟囔😅道：“不行就卖惨呗，我就说我老公得🕐肺癌了，求大家帮帮忙。”

　　钱红艳仿〽️佛被踩到了尾巴，连忙道：“那哪行啊！你们家叶辰现在😲也算是有点脸面的人物，你在家☄️拉着萧常坤在网上骗钱，叶辰那些客户知🐸道了多磕碜啊！”

　　马岚撇撇嘴：“挣钱嘛，不磕碜。”

　　说着，又对钱红艳说道：“对了，那死老太婆😪最近搞什么呢？要不你把她借我几天🌷，我带着她，再带着萧常坤，到金陵郊区租🍬个农村自🥙建房搞直播去。”

　　钱红艳哪能想🧑到，马岚这就摸👻到门路了。

　　自己当👇初想起来搞直播带货，也是在网🍖上看到其他人卖惨的直播和短视🍠频。

　　看了一圈，她发现，那些卖惨的主播，还他妈没自己🈵惨呢。

　　他们要么🆔是孩子生病，要么是丈夫、老婆、父母生病，可自家这情况，俩瘫痪在床的🥦大老爷们，还有一🐦个黄土埋到天灵盖的老太婆，自己被婆婆欺负这么多年，被弄到黑煤窑🛐出苦力♐️还意外怀孕，好不🍄容易被解救回家，结果❤️又被丈夫暴打、被家人排斥，真要说比惨，谁有自己惨？

　　看着🐕那些没自己惨的都能赚钱，钱红🧂艳脑子一转，干脆把⛎房间布置了一下，自己也搞起🌕了直播带货。

　　要说钱红😔艳搞直播卖惨，那真是现🖐成的素材，萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就🐐成了废人，就躺在床上，连演都不用演。

　　而且，俩人都有医院的♏️诊断证明，光是各种受伤的⛎证明就厚厚一摞，要是参照💕诊断证明去看，床上躺着🐞的就不是两个活人，而是两个悲剧。

　　所以，钱红艳一开始搞🌤直播，立刻就抓住了网🤤友心理和平台算法的痛点，粉丝数量越来🤡越多，而且粉丝留存效💖果极好。

　　而♈️钱红艳真正赚的钱，也🙉比马岚和叶辰猜测的要多得多。

　　因为她卖惨✍️确实卖的太惨的缘故，所以她带货卖的东西，与其🈵他主播不一样，她是真的没有🍳刷单，而且她的粉丝也鲜有人会退货🎋。

　　同样的商品，别人带货的退货率🧡甚至能达到50%，可她一上手，又拉着一家人🕥卖惨、又不停的感谢、还不停的♌️唱着一些哀伤的歌，再✅一口一个感谢家人帮帮艳子，让粉丝对🤑她的容忍度超♒️过了其他主播一大截。

　　很多人在她☦️直播间买到东西觉得不满意，但一🦕想到这女人这么艰难，儿子老🕤公瘫在床上还💔得她端屎端尿，完事儿家里还🚭有个看着活不了几年的🕝老太婆要照顾，都觉得这🥟钱就当是做好事了。

　　钱红艳就是利用👈这一点优势，竟然硬🈵生生把退货率压到了5%以内！

　　这一下，就让钱红🦙艳带货的能力，很被那😘些品牌方认可。

　　虽然钱红艳🕤的粉丝数量，没🤔有那些头部主播高，但🐓钱红艳的粉丝转化率高、订♐️单成交率也高，这就😽使得品牌方也加大了她的佣💜金比例。

　　现⛈在直播带货的水分本就大得很，就拿钱红艳昨天带货📛的五条毛巾来说，在南方工厂的生🍿产成本，大概也就🐵是十五块钱左右，由🤬于订单量巨大，所以他们🐅发物流的成本🥫大概也就两三块钱，仓储、打包的成🥓本加起来，总💕成本也就二十块钱，但是直👇播里卖九十九块钱五条，毛利率奇高。

　　但是，品👩牌方也有自己的软肋，他们最怕的🤞就是退货率居高不下。

　　平台为了保😬护消费者的利益，给了消费🥦者七天无理由😉退货的权益，每一单发出去，人工和物流成🥫本就要五块钱，要是最后还被🥐客户退货了，这一单等🙄于一分钱没赚🍰还赔了五块，而且，一般来说，这种货物退回🤯来，都是被消费者🚬拆开过的，包装都有损坏，想二次销售，还要人工去😭重新拆包、重新包装，一来一回的成🙉本又不少。

　　所以，一旦退货🦈率居高不下，即便看起🌼来毛利率很高，但品牌方真🥂正的利润空间也高不哪儿☕️去。

　　但是，钱红艳就不一样了。

　　她的直播间，退货率出奇🖖的低，就连那种🥊装一半就漏的破垃圾袋，也几乎没什🧒么人会退货。

　　而钱红艳本🙂人也非常精明，她很清楚，如果自己带那😋种客单价几千块的燕窝、护肤品，虽说佣金更高、赚的也更多，但如🤝果消费者一旦发现东西不好，绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理，一定会在❤️第一时间就选择退货。

　　所以，她有自己🍥的一本生意经，第一条就是：直播带货🌼的客单价，最🌗高只到九十九，绝不能超过一☯️百块，只有这样，才能让退货率降🍯到最低。

　　因为她知道，消费者的爱心🔯也是有上限的！

　　十九块🕘九买一堆垃圾袋、二十九块🥨九买一堆一次❎性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱🏉买五条不知道是否纯☮️棉的毛巾，就算质量不好起码也🕧是能凑合用的。

　　垃圾袋虽然质量差，但可以少装点；

　　保鲜膜虽然🤓不知道干不干净，但套个剩菜剩饭✳️也能起到一点作用；

　　毛巾就算不能拿🍚来洗脸，拿来当抹布也总⛎是可以的。

　　反正😚这些东西价钱也不高，消费🏺者只当是买东西🦄顺便献爱心了，毕竟看到有人🍱发水滴筹，真被感动了也得🦒捐个百八十块，更何况这还能♌️得到商品，一举两得。

　　而且，这种🍅东西退货也很麻烦，又要🎄提交退货申请等审核，又要下单快递取🕥件，还要🌳包装好等快递上门，最后还要支😝付快递费。

　　快递费本身也🥃不透明，大🦁客户只要两块多钱，首重内全国哪都能🐩寄，散客寄快递🐒少说也得十块钱起步。

　　所以，对消费者来说，与其大费周章，还不如🥊把东西留着感觉更划算。

　　正因为她保持了极低〽️的退回率，所以她也借此🏏要求品牌方提高自🐳己的佣金。

　　比如昨天的毛🤩巾，别人带货，成交一🌤单的佣金是二十块钱，但因🍧为她钱红艳带货鲜有退货，所以她的佣金高达30%，也就是一单🤫三十块钱。

　　品牌💝方也愿意给她更高的佣金，毕⛈竟总账算下来，钱红艳😎带给他们的利润率，反而比一般主播要👊高得多。

　　而钱红💹艳昨天卖了一百一十万，按照5%的退货率，她的佣金⚰️税前高达31万多。

　　而昨天，还不是钱红艳直播🍊的巅峰。

　　叶辰他们返程♊️的时间，是纽🚯约时间的周六中午，也就是华🦠夏时间的周日凌晨。

　　经过😦十几个小时的飞行，当叶辰他们🥐落地的时候，是华夏☪️时间的周日晚上。

　　而直播带🐬货的巅峰，是周五的晚上、周六的全🤞天以及周日的白天，到了周日晚上，流量🌖就降很多了。

　　就在两天😰前的周五晚上，钱红♏️艳直播间卖了两百多万，周六一天，她下午🏈和晚上播了两场，一共卖了三🏉百万，周日白天🤫一场卖了多一百五十万，周日晚上也就是昨天晚上，卖了一百🛐一十万。

　　也就是说，钱红艳一个周末，直播带货🤮的销售额，达到了八百万，税前的🍧佣金基本上就等于这一辆💮奔驰大g。

　　正因为赚钱♍️速度快的咋舌，所以钱🐒红艳才敢定一辆劳💥斯莱斯库里南，毕竟只需要🐇先付一百万就🙁可以定车，一个月之后，这👻辆库里南的全款就赚到手了！

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