上门龙婿叶辰!
面对🚸钱红艳的忽悠,马岚这一次☦️没有被她牵着鼻子🚯走,而是在那自顾🌼自的说道:“股票、期货我不懂,风险太高,而且需要🥄很多本钱,我还🐇是觉得直播带货简单一些,白手起家,有台🏓手机就能把这事儿办了,成了赚大钱,不成也没🍨啥损失。”
钱红艳一边开车,一边打击她道:“你想搞直播带🍹货,首先得♍️有吸引人的地方,你说咱俩这样⭐️的老娘们儿,能吸引谁来看啊?”
马岚随口嘟囔😅道:“不行就卖惨呗,我就说我老公得🕐肺癌了,求大家帮帮忙。”
钱红艳仿〽️佛被踩到了尾巴,连忙道:“那哪行啊!你们家叶辰现在😲也算是有点脸面的人物,你在家☄️拉着萧常坤在网上骗钱,叶辰那些客户知🐸道了多磕碜啊!”
马岚撇撇嘴:“挣钱嘛,不磕碜。”
说着,又对钱红艳说道:“对了,那死老太婆😪最近搞什么呢?要不你把她借我几天🌷,我带着她,再带着萧常坤,到金陵郊区租🍬个农村自🥙建房搞直播去。”
钱红艳哪能想🧑到,马岚这就摸👻到门路了。
自己当👇初想起来搞直播带货,也是在网🍖上看到其他人卖惨的直播和短视🍠频。
看了一圈,她发现,那些卖惨的主播,还他妈没自己🈵惨呢。
他们要么🆔是孩子生病,要么是丈夫、老婆、父母生病,可自家这情况,俩瘫痪在床的🥦大老爷们,还有一🐦个黄土埋到天灵盖的老太婆,自己被婆婆欺负这么多年,被弄到黑煤窑🛐出苦力♐️还意外怀孕,好不🍄容易被解救回家,结果❤️又被丈夫暴打、被家人排斥,真要说比惨,谁有自己惨?
看着🐕那些没自己惨的都能赚钱,钱红🧂艳脑子一转,干脆把⛎房间布置了一下,自己也搞起🌕了直播带货。
要说钱红😔艳搞直播卖惨,那真是现🖐成的素材,萧常乾、萧海龙这爷俩几乎就🐐成了废人,就躺在床上,连演都不用演。
而且,俩人都有医院的♏️诊断证明,光是各种受伤的⛎证明就厚厚一摞,要是参照💕诊断证明去看,床上躺着🐞的就不是两个活人,而是两个悲剧。
所以,钱红艳一开始搞🌤直播,立刻就抓住了网🤤友心理和平台算法的痛点,粉丝数量越来🤡越多,而且粉丝留存效💖果极好。
而♈️钱红艳真正赚的钱,也🙉比马岚和叶辰猜测的要多得多。
因为她卖惨✍️确实卖的太惨的缘故,所以她带货卖的东西,与其🈵他主播不一样,她是真的没有🍳刷单,而且她的粉丝也鲜有人会退货🎋。
同样的商品,别人带货的退货率🧡甚至能达到50%,可她一上手,又拉着一家人🕥卖惨、又不停的感谢、还不停的♌️唱着一些哀伤的歌,再✅一口一个感谢家人帮帮艳子,让粉丝对🤑她的容忍度超♒️过了其他主播一大截。
很多人在她☦️直播间买到东西觉得不满意,但一🦕想到这女人这么艰难,儿子老🕤公瘫在床上还💔得她端屎端尿,完事儿家里还🚭有个看着活不了几年的🕝老太婆要照顾,都觉得这🥟钱就当是做好事了。
钱红艳就是利用👈这一点优势,竟然硬🈵生生把退货率压到了5%以内!
这一下,就让钱红🦙艳带货的能力,很被那😘些品牌方认可。
虽然钱红艳🕤的粉丝数量,没🤔有那些头部主播高,但🐓钱红艳的粉丝转化率高、订♐️单成交率也高,这就😽使得品牌方也加大了她的佣💜金比例。
现⛈在直播带货的水分本就大得很,就拿钱红艳昨天带货📛的五条毛巾来说,在南方工厂的生🍿产成本,大概也就🐵是十五块钱左右,由🤬于订单量巨大,所以他们🐅发物流的成本🥫大概也就两三块钱,仓储、打包的成🥓本加起来,总💕成本也就二十块钱,但是直👇播里卖九十九块钱五条,毛利率奇高。
但是,品👩牌方也有自己的软肋,他们最怕的🤞就是退货率居高不下。
平台为了保😬护消费者的利益,给了消费🥦者七天无理由😉退货的权益,每一单发出去,人工和物流成🥫本就要五块钱,要是最后还被🥐客户退货了,这一单等🙄于一分钱没赚🍰还赔了五块,而且,一般来说,这种货物退回🤯来,都是被消费者🚬拆开过的,包装都有损坏,想二次销售,还要人工去😭重新拆包、重新包装,一来一回的成🙉本又不少。
所以,一旦退货🦈率居高不下,即便看起🌼来毛利率很高,但品牌方真🥂正的利润空间也高不哪儿☕️去。
但是,钱红艳就不一样了。
她的直播间,退货率出奇🖖的低,就连那种🥊装一半就漏的破垃圾袋,也几乎没什🧒么人会退货。
而钱红艳本🙂人也非常精明,她很清楚,如果自己带那😋种客单价几千块的燕窝、护肤品,虽说佣金更高、赚的也更多,但如🤝果消费者一旦发现东西不好,绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理,一定会在❤️第一时间就选择退货。
所以,她有自己🍥的一本生意经,第一条就是:直播带货🌼的客单价,最🌗高只到九十九,绝不能超过一☯️百块,只有这样,才能让退货率降🍯到最低。
因为她知道,消费者的爱心🔯也是有上限的!
十九块🕘九买一堆垃圾袋、二十九块🥨九买一堆一次❎性浴帽做的保鲜膜、九十九块钱🏉买五条不知道是否纯☮️棉的毛巾,就算质量不好起码也🕧是能凑合用的。
垃圾袋虽然质量差,但可以少装点;
保鲜膜虽然🤓不知道干不干净,但套个剩菜剩饭✳️也能起到一点作用;
毛巾就算不能拿🍚来洗脸,拿来当抹布也总⛎是可以的。
反正😚这些东西价钱也不高,消费🏺者只当是买东西🦄顺便献爱心了,毕竟看到有人🍱发水滴筹,真被感动了也得🦒捐个百八十块,更何况这还能♌️得到商品,一举两得。
而且,这种🍅东西退货也很麻烦,又要🎄提交退货申请等审核,又要下单快递取🕥件,还要🌳包装好等快递上门,最后还要支😝付快递费。
快递费本身也🥃不透明,大🦁客户只要两块多钱,首重内全国哪都能🐩寄,散客寄快递🐒少说也得十块钱起步。
所以,对消费者来说,与其大费周章,还不如🥊把东西留着感觉更划算。
正因为她保持了极低〽️的退回率,所以她也借此🏏要求品牌方提高自🐳己的佣金。
比如昨天的毛🤩巾,别人带货,成交一🌤单的佣金是二十块钱,但因🍧为她钱红艳带货鲜有退货,所以她的佣金高达30%,也就是一单🤫三十块钱。
品牌💝方也愿意给她更高的佣金,毕⛈竟总账算下来,钱红艳😎带给他们的利润率,反而比一般主播要👊高得多。
而钱红💹艳昨天卖了一百一十万,按照5%的退货率,她的佣金⚰️税前高达31万多。
而昨天,还不是钱红艳直播🍊的巅峰。
叶辰他们返程♊️的时间,是纽🚯约时间的周六中午,也就是华🦠夏时间的周日凌晨。
经过😦十几个小时的飞行,当叶辰他们🥐落地的时候,是华夏☪️时间的周日晚上。
而直播带🐬货的巅峰,是周五的晚上、周六的全🤞天以及周日的白天,到了周日晚上,流量🌖就降很多了。
就在两天😰前的周五晚上,钱红♏️艳直播间卖了两百多万,周六一天,她下午🏈和晚上播了两场,一共卖了三🏉百万,周日白天🤫一场卖了多一百五十万,周日晚上也就是昨天晚上,卖了一百🛐一十万。
也就是说,钱红艳一个周末,直播带货🤮的销售额,达到了八百万,税前的🍧佣金基本上就等于这一辆💮奔驰大g。
正因为赚钱♍️速度快的咋舌,所以钱🐒红艳才敢定一辆劳💥斯莱斯库里南,毕竟只需要🐇先付一百万就🙁可以定车,一个月之后,这👻辆库里南的全款就赚到手了!
请收藏本站:。笔趣阁手机版: