处处到位

　　1985年3月10日，皮尔卡顿乘坐法🔱航的班机抵达京城。

　　大师此行🐍的目的有三。

　　一是🍳作为特邀嘉宾和评委，他来参🧐与四月份开始的“第二次锦绣东🤝方模特大赛”。

　　二是六月份，他将在京城♌️的工人😹体育场举办一场世界最大的时装🤔秀，预计现场会☪️容纳上万名的观众。

　　三是🍭他还想借本次模特🥍大赛和时装秀的机会，选🕟拔十二位共和国的顶级模特去巴🤡黎，为他下半年🏉最新的时装🎽秀当模特。

　　为此，不但这届模特♋️大赛影响力🚸再度升级，比首届大赛🌏还要吸引全国老百姓的⚛️眼球。

　　大师本人更是成为♎️了🚷服装业内和相关外贸部门，竞🍹相示好的超级贵宾。

　　所以还别看大师🍩只是孤身一人来到的京城。

　　和上一次声🕞势浩大的组团前来相比，显得形单影只，特别低调。

　　但接待规🉑格反而升级了。

　　不但🐸宋华桂亲自驱车去机场接机，外贸部、纺织部和轻工部🕖都派人前往欢迎，许多知😎情的记者也早早去等在机🍍场。

　　甚至机场方面♏️都专门铺设了红毯，准📵备了鲜花和欢迎仪式，如同接待外国☝️元首那样做好了准备🥩。

　　结果当天下午，皮尔卡顿一出现，就立即被各🌟国的记者紧紧地📳包围了，立刻🥞成了机场中最令人注目的人🍞物之一。

　　记者们在🍬现场就迫不及待向他🔯发出了勐烈的“进攻”。

　　要是一般人，绝对懵圈了，肯😌定会手忙脚乱，应接不暇。

　　不过大师👽就是大师。

　　整个采访过程🈸里，皮🦌尔卡顿银灰色的头发下面，一双亲善的🥋眼睛始终闪着智慧之光，镇定自😓若予以了严密的回答。

　　既令🌸所有记者都感到满意，也没有🖖透露过多的内幕消息。

　　来访结束后，大师甚至还✳️习惯性地笑着对记者们说，“希望🤘下次见面时，你们都能穿上‘PC’的服装。”

　　这为自家买♊️卖招揽顾客的话随🅰️即引起了一片哄笑。

　　不为别的，皮尔卡顿的服装😇在京🅾️城实在有名，谁都知道穿这个🈺倍儿有面儿。

　　可一千块一件的🖖价钱，又有几个人穿🥕得起啊？

　　在场的记者都知道🦌不太现实，也只能当做🕷一种美好的祝福了。

　　而此后，仅🍧仅休息了一个下午，皮尔卡顿就在京🦚城开🕕始了他马不停蹄的紧张行程。

　　参加欢迎宴会，召开新闻发布会，拜访各级🤭政府官员，了解“模特大赛”的筹备工作。

　　甚至他还收⁉️到了国家🦚电视台拍摄专题报道的邀请，以及国内时尚🎾界唯一对外窗口——时装文化函授🌰中心的讲座邀请。

　　也正因为如此，宁卫民才会分外🥚感动。

　　要知道，仅仅三天过后，大师🏸本人连皮尔卡顿华夏总🈺公司的新址和他钟爱的马克西姆餐🕙厅都还没来😉得及去看一看呢。

　　就应宋华☣️桂之请，专门拿🦏出了一个下午的时间给宁💥卫民，听他当面陈述深耕华夏🥩市场的详细计划。

　　这足以说明，大师对宋华🕉桂的信任，对宁卫民提桉的😭重视。

　　不过，在听取汇报的🍕过程里，和宋华桂严肃🏺紧张的情绪相比，跟宁卫⛈民斟酌仔细的措辞相比，大师本人却笑🚭嘻嘻的，显得特别轻松。

　　听过汇报，他仅仅就大⚠️致方向上做了一些提问，有关🤣运作细节提都没提，最后居然就点🦐头表示完✝️全赞同这个计划。

　　决定华夏地区的🧓经营🔯策略可以做出相应调整，就照此实施。

　　他还充分放权给宁卫🈯️民，让宁卫民☯️全权做主与金利来🌿公司的谈判。

　　哪怕是♊️宁卫民要在天桥商场成立尾货打折商✋店的主意，和制作🥬皮尔卡顿专属商标雪糕🗡的创已，皮尔卡顿也亲口予以了🐬表扬和夸奖。

　　他甚至颇有点🐐孩子气的哈哈大笑，说自己授权了那😉么多的产品，宁卫民还是第一个🕥想到用自👈己品牌来做雪糕的。自己都有☦️点迫不及待了，特别希望能尽🆔快亲口吃到皮尔卡💚顿的雪糕。

　　可这么一来，见大🔰师答应的这样痛快，表现得如此轻松，宁卫民自🦛己反倒产生迟疑了。

　　他很有点担心☸️大师听他说话没有走心，或是没有听明白他🆚汇报中的潜台词。

　　于是想了一想，还是🌱觉得有些话得说透才行，便又着😏重讲述了一下尾货打折商💢店可能🍊会产生的副作用。

　　“皮尔卡顿先生，我不知自己刚才🐂讲清楚了没有？这个计划书会对✊我们未来品牌🐍的定位产生重大影响。目前，在国🌗内缺乏对维权手段的环境下，我🌈们坚持专营店的直销模式，除了有利于🌔经营方式上能🔅及时调整。更要🤠的还是可以让货源♌️保持清晰可控，以避🤗免和减少日后假货泛🍚滥导致的社会负面效果。”

　　“应该说，通过这种办法，我们在维护‘PC’品牌🦙的质量和口碑方面，表现还不错，短短几年，‘PC’服装已经成为了🌿国内绝对的高端服😈装。然而这种定位，和‘PC’品牌在国💪际市场的位置是有差距🕚的。考虑到国家开放的态🤩度，考虑到‘PC’品牌在🦌国际市场上的授权太多，质量参差不齐。毫无疑问，这种我们一家在🦜国内独大，可以☦️获取超额利润的情况，是不🍨可能长期维持下去的。”

　　“所以我不得不提醒您，在我个人看来，随😩着国内封闭环境的松动，国外服装品牌进入国内🤧市场越来越多，我们‘PC’服装就会😽逐步回归大众消费🥢的合理位置。这个过🍾程可能是十年，或者是十五年。我们只能尽🐉量延迟这个过程，而不能扭转。”

　　“正是基于这🏉种判断，我才会提议‘PC’品牌变😶相的降低身段，以一些廉🍧价商品拉进和民众的距😁离。这样的好处虽然会让‘PC’品牌更🐇深入民心，我们🌤也能赚取更多的利润。但同时，这也属于透⛎支品牌和名声之举，对于国内市场是有一🤝定风险的。逐渐会导致真正的🍴高级客户嫌弃，让品💣牌价值被稀释。真正的高☢️端品牌是不会这么做🐸的。这一点🆑您是否真的清楚？”

　　没想到老头儿居然笑着点头，而且说出来的话比🤨宁卫民自🐵己想得还通透。

　　“宁，你说的😵这些我都了解的。其实法国🐅时尚界之所以会对我的‘PC’品牌不屑一顾，就是🦆因为我主动自降身价，把高级时装屋变成中产消🍵费档次的品牌。没错，我确实走了一条离🍾经叛道，在他人🥖眼里自毁品牌的路。”

　　“为了打破🌽时装高高在上壁🥪垒的办法，我率先采用🥠了工厂化批量生产成衣❣️的模式。我还对其他🌥工厂直接售🧡卖设计草图，只要求很少的贴牌👲利润，于是法国❇️时装界对我的鄙夷就更大了。当时压根儿没有⭐️任何一个😽人这么做，因为大家都清楚🌎，这样无疑会使🐓品牌所代表的地位🤳和身份变得不纯粹。”

　　“可我就📳这么做了，这是因为我🏑领悟到一个道理，经典其实很难铸🥅就，而时尚品牌是🍽有寿命的。搞服装的💝品牌设计师和画家不同，画家通常是⚔️死后成名。而服装设计师🤨的辉煌，通常只有人生里🏺最好的二十😗年左右。有谁如果能🐲保证自己的品牌和作📛品三四十年还受欢迎🔱就很不容易了。想要让自✳️己的名字成为像香奈儿一样，在创办者🌎离开人世后之后，还能为人喜爱的🥫品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛😢不在能挣钱的时候多挣🦠点儿呢？正是因为这个原因，我才会把自己😁的商标授权给其他商🤬家。”

　　“我不想当精英，我只想受🙈大众的拥戴。如今全世界印着“PC”商标的产品多🐁达数百种类，在全球上百个国家出售，从肥皂、牙刷、浴巾到沙⛈丁鱼罐头应有尽有，这就是大😫众对我的爱。可以说我✡️的商标就是我的签证。我一点也不🌯怕我的名字和日🥒用品化成等号，所以如果有人🈵想花钱把‘PC’的商标印🈵在厕纸上，我也会很🌗高兴地答应的。为什么不呢？要知道，完全是托授权✝️的福，我😮才能在短期赚了大钱，反而‼️能这有限的一生里做🍶更多我想做的事，这难道不是一件🆔好事吗？”

　　“所以你要开商店，廉价销售一部分‘PC’授权的产品，那就开好了。你是在帮我尽♍️量扩大公司的利润💫。我当然要支持，没有任何🌕反对的理由。这就是我决定🍔授权的初衷。我非常信任你，也信任宋，你们把华夏🌓公司运行的超乎意料的🏺好。甚🌭至你开口说在华夏应该能让‘PC’维持十🕖年的高端品牌形象，这对我来说🛡都算是一种幸福了。”

　　“相信我，我当😃然清楚授权的坏处。这种办法虽然🍬能让我的㊗️知名度达到了顶峰。然而，由于品类太多太🎂杂，最后🐥消费者根本无从分辨，到☝️底哪个产品获得了授权，哪个又是彷冒的。说实话，哪怕真👊的有人未经我的允❌许就在厕纸上印上了‘PC’商标，消费者也只👲会认为这是真的。而且我拿这些♍️产品的质量问题一直没办法，可如今不🅰️一样了。宁，我没想到，你居🦉然替我找到了一种有效维护‘品牌’效益，减少📛授权副作用的办法。那就是坚持做♐️直营店。”

　　“是的，宁，想想看，如果今🍒后我再签授权合同，额外增加一条协议，规定🌻授权产品只能在‘PC’直营店里销售呢？那我不🕧就可以干预这些产品的生产🤲了？‘PC’百货商店，这是多么振🍞奋人心的一个目标。这或许是下半💪生我可以去追求的👊梦想。由衷的谢谢你，我的朋友。因为你，我可能☁️再也不用担🐄心别人侵占我该拥有的利益了。你虽然还年轻，但🎾你的商业才华确实耀眼夺目，你让我看🥅到了商业领域里的新天地……”

　　至此，宁卫民⚡️终于明白了大师的想法。

　　说白了，这法国老头儿遵循♑️的商业理念其😴实很简单。

　　用我们的话说，是隔夜的金子，不如当天的银子。

　　不过还好，大师崛起的😐年代毕竟还不😰是信息时代。

　　没有互联网，没有智能手🐥机的传播途径，一个品牌烂掉，口碑崩🌾溃还没有那么快。

　　所以这法子应用🕥到全球范围，对一个人事业🤬初创时期，是很有效吸纳资🐚金的策略

　　大师就是靠🍚这手，迅速把自己🕗品牌变现，并且进一步壮😦大了自己的事业。

　　原本来说，享受这种好✊处的同时，最终也是没法避免😖受授权👩的副作用的。

　　对此😽大师自己也早有心理准备，所以他只求这一生无憾。

　　但🤭一样托了非信息时代的福，这年代运营一个品牌💛的套路还不成熟💟，还没有太多人🤨意识到专营店的好处。

　　偏偏宁卫民在华🥜夏地区证明了这一做🤐法的好处，而且此🕟时的大师已经功成名就，不再缺钱了。

　　这就等于让他😣发现了一种或许可以⭐️行之🔆有效的补救措施，或许😭可以延长品牌的寿命。

　　那么可想而知，当意识到这一点🕟的时候，皮尔卡顿会有多高兴☝️。

　　这跟刚花⛎了一大笔让人肉疼的钱，结果扭😒头又从马路上捡🤛了一袋金子回来，其实没🥔什么区别。

　　大师当然得对宁🍱卫民表示感谢啦，而且😅大师内心产生🐼的这种感谢和激动，还是难以克制的，让他相当兴奋，说是心花怒放💫也不为过。

　　也就难怪🦜他今天听着宁卫民的计划书，一直笑容满面了。

　　所以接下来，再谈到易拉得领带专👴利的补偿问题时，宁卫🥓民就占了便宜。

　　大师一高兴，脱口🌤而出的价码，已经和宋华💪桂初五包饺子时告诉❌宁卫民的不一样🍃了。

　　他居然把现✋金补偿提高到🐷了一百万法郎的数字。

　　而销售分🌨红的补偿方式，则从利润的百分💢之十五😟提高到整整两成。

　　很显然，大师是一个能♑️把感性和理😐性做到完美平衡的人。

　　即使这样的高兴，他也仍🕗然不失睿智。

　　开出的这种价码，明显是🐈在诱惑宁卫民🍔选择现金补偿。

　　要💗说宁卫民还真没让老头儿失望，如其所愿的选择了🖐百万法郎，在文🙀件上签了字。

　　结果这看似冒🌧傻气的选择，让宋🐒华桂的眉头都⚛️不禁皱起来了。

　　在他签完字后，这大姐虽然神色恢♍️复如常，嘴里说恭🌦喜他成为百万富翁。

　　可眼里的些许是👉失望和不满，却还是透露出❔这位大姐认为宁🥂卫民犯了短视眼的毛病，白白浪💘费了这么好的机会，

　　对此，宁卫民也💟只能默默记在心里，日后找机会再🐍回报大姐的这份好意了。

　　他心里明镜似的，此事能够促成，绝对离不开🤩宋华桂替他美言。

　　否则大🤲师为人再讲究，也很难想象，居然会上⚡️赶着把这么多的钱塞他🕜手里。

　　可说心里话，这还真不是他傻❇️，不知道长期分🍰红的利润更多。

　　反而因✝️为他一样也是个明白人，他是哑巴吃馄饨，肚儿里有数。

　　想想看，他都要去日本割韭🎾菜了，缺的是什么啊？不就是外汇嘛。

　　易拉得领带这😬项目再好，但放在山寨货🤪横行🤮的国内环境里，需要慢慢回收，他的期望也没多大🐫了。

　　否则当初他也🌳就不会拿😯出来救人了。

　　总之，鱼和熊掌🦐是不能兼得的。

　　这🌩百万法郎对他来说，完全等😼于是想睡觉来了枕头，再合适不过了。

　　去了日本，那就是砂子🕔一袋子，金子一屋子。

　　几年内，一百万法郎，起码🍜能变成一千万，他干嘛不要。

　　说心里话，他甚😫至有种冲动，想跟皮尔卡顿提🏐议另一种方桉。

　　就是🕎他一分钱补偿不要，只求从皮尔卡顿🌤的手里拿到更多的👴贷款。

　　几年之后，连本带息如📴数奉还。

　　可后来🥡他又一想，上次为买书⛎画借款已经明确被拒😊绝了，大老板好像很🥒厌恶这种🕒借钱的方式。

　　那还是不要强人🔯所难的好，别再让两位顶头🤭上司吃惊了，去追求最大化✝️的好处了。

　　但即便如此，他为了更😱便利的运用这笔财富，也🌗照样让大师费解，很快就感到了🦂奇怪。

　　敢情他🆔还额外提了两个小小要求。

　　一是希望🥘大师能把这笔🍅钱兑换成日元，暂时替他🥤存在海外户头里。

　　二是，这件事希望🍠能够保密，不要🌟让公司其他人知道。

　　“宁，你希望🥂把这笔钱兑换成日元我理解，毕竟你要🛐去日本了，而且法🔰郎的汇率最近几年，也很不稳定。可你为什么不愿意让🐖公司的人知道🐕你获得的成就呢？这是你应得💚的奖励啊？难道😍你不愿意让别人羡慕你，并且因🧂此受到鼓舞吗？那你🤗追求成功还会有多少满㊙️足感呢？”

　　宁卫民一时语塞，不知该如何做答。

　　这只能说🍔是东方西方文化的巨大诧🏑异了。

　　哪怕大师🙃这么出色的艺术家和商人，好像也🐙不懂得我们国家财不露白，和光同尘🍣的粗浅道理。

　　想了好一会儿，他才有了🕷一种比较合适的说辞。

　　“皮尔卡顿先生，全🐬世界都盛传犹太人是世界😍上最善于经商的人，甚至有人说他们是最🤚聪明的种族，您对这一观点🐐怎么看？”

　　“当然，这是世界上公认的，大家都认可犹太人的🦋商业智慧……”

　　然而🐾宁卫民却摊开了手，多少♑️还带了点不屑的神情。

　　“可我认为就是🔱这句话把犹太人害死的。如果犹🔞太人没有让全世界的🍖人都意识这一点，如果他们赚了⛈钱不声张，不炫耀，懂得像我们华夏人♨️一样的谦虚。也许二战的时候，他们不会那么凄凉🐡，您说呢……”

　　大师能说什么呀？

　　怕是连😎宋华桂也是头一次听闻👇这么奇异的言论。

　　所以宁卫民的🤞话，不但让🉐大师彻底哑然，也让宋华桂把眼👎睛瞪得熘圆，刚喝了一口的💖咖啡差点没吐出来。

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