抢渠道！

　　“明天再卸车，现在去吃饭。”

　　回到厂❓区时天色彻底暗了下来，帮忙运输设备这🐦些人是陈志高的手下，苏峥没👈有不识趣到让人家连夜干活。

　　“我跟红兵都吃过了，你们去吃吧，正好我们留下来👴看着设备。”苏峰主动提了🤘一句。

　　因为有那🍕几个单位的小头头在，苏峥又不好意思✳️区别对待，一🥮行二三十人全部安排到💮了同一个饭店。

　　“潘经理，劳烦你帮我跟兄😴弟们说一声，今天情况特殊，不能亲自招待他们了。等明天忙完，我再重新表🤝示感谢。”

　　潘斌点了点头，主动跟赵龙他们坐在🥡一起。

　　过来这几个科🈹长都是能管到服装厂🏹的单位，或许是楚东升和♑️陈志高陪🥑同的缘故，这些人对苏🍄峥的态度还挺热情。

　　酒足饭饱之后，楚✍️东升一改吃饭时的稳重模样，迫不及待问道：“什么时候能🍊开工啊？”

　　“设备需要安装调试，生产材料也在运输的🚭路上，最关键是工人……”

　　“工人好说，你跟我说招工要👽求是什么。”

　　政府愿意出🌧面帮忙招工，苏峥哪有不乐🈶意的道理，当即把招🦏工要求说了一遍，“明天就👐能开始安装调试设备，只要工人到位，生产材料一到就能尝试生💗产。”

　　……

　　除了几台比☺️较大的设备需要技术🔅员亲自上手，像缝纫机之类的🍟小型设备很快🤥就摆放在了指定位置。仅仅两天时间，所有设备安🐙装完毕而且调试无☹️误。

　　车间方面的工🐫作由大哥负责，苏峥🌖这两天也没闲着，一直在忙面试。

　　20-40周岁的健康女性♍️，且要有一定🕙的针线活经验，最好拥有独立🏓制作衣服的经验，这是苏峥㊗️对生产工人的要求。没有技术🍜要求的岗位适当🏑的宽松一些，比如打包装卸🦗工。

　　“老板，试工结束之后🐐真能免费给🤖一条健美裤吗？”

　　几乎每一🍿个应聘者🍗都会问出这样的问题，苏🐒峥也会毫不犹豫地给予肯定答复。

　　这是苏峥🐬特意告诉楚东升的，并🚷且叮嘱他招工时要宣传出去。这样做的目的🥄就是迅速给工人们好处🐕，诱导她们过来🈸面试，也能刺激她们试🍆工期间好好干，尽快速熟练设备。

　　效果显而易见，两天时间🆔前来应聘的工人就超过两😑百人，经过裁🍡剪纸画和缝纫检验后，最终留下了一🐞百人试工。

　　四月二十六日🧓上午，温娟带着几个🏸妇女到达。

　　马胜利对温娟♓️的工🍾作能力很是认可，苏峥也见过温🤧娟整理过的账目，征求过宋☕️国峰的意见后把温娟调到☮️这里做财务工作，顺便还能🥣负责起办公室的日🌎常工作。

　　温娟带过来🍞的几个妇女都是生🍭产健美裤的熟练工人，包含了所有工🥧序环节。有她们亲身示范🤗，相信新招✊聘的工人能够学的更快✳️一点。

　　次日，面料送达，试生产开始。

　　设🍣备厂家的技术人员站在一旁，监督指导工🍠人正确操作设备，几个熟练工人🥞各自负责一个环节，新入职的👊工人围在一旁静静观摩。

　　苏峥三人也在车😉间内，一个个屏气凝神🐒看着生产线。

　　眼看着面🦁料熨烫裁🐈剪被送到缝制班组，在针👇线上下跳动中一条🍠有模有样的健美裤缝制完成，苏峥快🥏步走了过去，拿起成品仔细🍁翻看。

　　从腰身到裤脚，从内到外仔细检查，确认附和销售👌要求后重重点头。看到老板点头，工人们似🌭乎轻松不少，手上动作也开始✊加快。

　　把健美😓裤递还回去，苏峥笑着叮嘱🏈道：“别忘了把标牌♋️打上去。”

　　说完，又是冲着观摩学🕒习的工人大声喊道：“跟🐡师傅们好好学习，只要师傅们说⚛️你们合格，合格当天直接按⚛️正式工资计算。”

　　从车间里出来，回到办公室，苏峥🥯对温娟说道：“之😑前登记的人员信息时🚯比较仓促，很多人的☢️信息都不太完整，晚上吃完饭你🌥重新统计一遍，务必搞清楚每一个😨人的身份信息。”

　　“试工期间🧒打包装卸工♈️人每人每月二十四块钱，裁减工人每人每月三十块钱，缝制工人每人每月⛸三十六块钱。合格转正后🐾每个岗位增加十块钱，一旦有🥫人合格转正，你也好🕎及时计算工资。”

　　当天傍晚，楚东升来到工厂，看到已经生产👦出来的健美裤，开心笑道：“总算😸可以往外卖了！”

　　尽管只是试生产，效率却比沪市高😭了很多，仅🕉仅半天时间就生产出来一百多🌭条裤子。如果工人全部上手，且能熟练操作的🤲话，相信产量会大幅✋度拉升。

　　“这么多天都🌵等过来了，还差这几天👌时间嘛。”

　　苏峥摇头笑道：“先不着急♐️往外卖，免得👆等几天确定好经销商时供不上货。”

　　“还不着急？”

　　楚东升撇嘴，“我可是听说内地有🌘些地方都快卖疯了，眼睁睁看着别人把🐔属于你的市场💢抢完了，你就一💪点不着急？”

　　“着急有什么用？产能跟不上，做再多事情🥟都是白费，还不如🍶沉住心思把该做的做好。”

　　苏峥冲楚🌈东升眨了眨眼，“东升，之前说厂房建好就🥬能申请贷款，现😻在都开始试生产了，贷款的事情怎么说？”

　　楚东升🤲微微一怔，“你不等正🍖式销售吗？好歹看🐑看市场反应如何啊。”

　　市场反应？

　　苏峥暗笑一声，健美裤最疯狂时几乎🕒所有👿女人人手一条，无论年纪大小。全国有多🥧少女人？十🅱️块钱的价格或许会有人不舍得，可✌️若是便宜了呢？

　　这🚯么大的市场空间，用得着担心销量问题？

　　“贷款的事情能快😎一点最好快一点，我得多🥠订购一些生产面料，毕竟设计产能🌧在这放着呢，只要工人们熟练上🐉手产量很🐨快就会提升，不能因为材料供☺️应耽误了生产。”

　　楚东升迟疑之后问✨道：“你想贷多少钱？”

　　“越多越好，只要敢给我就敢✝️要。”

　　……

　　“鹏城丽🐙人服装有限公司正式面✨向全国寻求合作伙伴，联系电话XXXXXXXXXX——《新民晚报》。”

　　广告正式刊登出去，马🙊胜利也没闲着，给之前主动联系🕎过自己的经销🥄商挨个打电话通知，让他☮️们拨打服装厂的电话。

　　有人接到电话后欣😟喜连连，有人则是态度平淡，更有人张口抱♻️怨丽人服装效率太低了，他们已经👆跟其他品牌的健美裤厂家合作了。

　　这种♐️情况在预料之中，想想颜丙涛跟苏🍽峥关系🐖算是不错都忍不住销售其他品牌🖖的健美裤，这些人有这🌲种反应实属正常。

　　佟红😧兵和苏峰两人轮换接听电话，记录每一通来👽电人员信息，主要是记录✳️他们所在城市信息😙和现有生意类型信息。

　　按照苏峥的说法，没有做过🔯生意的暂时排除在外，有🍞跟服装沾边的优先考虑。

　　不得不说，在金钱的刺♎️激催动下，每个人🉐都拥有超乎想象的爆发力。

　　仅仅几天时间，就👏有将近三分之一的工人💥合格转正。

　　虽然只是三分🥟之一，带来的实际效果却🌼大大不同，更多的机器被使用，使用率提高之后🕉整体生🕡产效率开始翻倍增加。

　　“打电话询⛎问的人数超过了八十个，其中有一些是同👹一个地方的，还有一些🥡是第一次做生意的。按照你的要求，真正筛选☹️出来合适的还🍾不到三十个人。”

　　苏峰心情‼️不是很好，“这些人都在询问🦟咱们的出厂价。”

　　看苏峰说完，佟红兵赶紧接🐐上：“二哥，加上之☮️前发过来的健美裤，现在库存已经💙有一😌万三千多条了。”

　　没有公布服装❇️厂联系方式前，光是卫生巾渠😴道就有近百人主动打电话🤜询问，现在公布🐥了联系方式却不到八十个人，其中大部分都是没有🌚合作过的人。

　　一增一减间，可见有多💪少人转头选择了其他品牌合作。

　　虽然早已预料到会🐖出现这种情况，但真正面对😄时还是忍不住失落。

　　当务之急，先把销售渠道抢🥧过来！

　　苏峥😉故作轻松冲着苏峰笑道：“之前了解过，其他🤙品牌的出厂价应该🤐是六块或者七块，那咱们的🍢出厂价就按照五块钱算，咱们👐把货送到羊城，让愿意合作的经🍌销商去羊城提货，出厂价的差异应该🍠能弥补经销商的运费。”

　　沉吟一声之后，苏峥再次说道：“大哥你给胜利打电话，让他明天给所有卫生⚜️巾的经🥩销商重新打电话……”

　　……

　　“好消息：丽人🍋健美裤即将在有经销渠道⁉️的城市销售，购买丽人健美裤赠⭕️送舒乐卫生巾一包！——《新民晚报》。”

　　虽然身边已经有人穿🐖着健美裤上街，且穿着效果很不错🍝。但因为报纸上🥂对健美裤的争议，亦或者是个〽️人思想因素，大多数🕸人都在观望犹豫要不要🌤购买健美裤。

　　看到最新的广🐩告后，那些一👈直不敢跨过心中那道坎🌶的人似乎给自己找到🈷️了理由。

　　健美☦️裤穿不穿无所谓，主要是♒️奔着免费的卫生巾去的！

　　昨天苏峰的电♑️话让马胜利很是🖐纳闷，人家都已经跟🤝其他品牌合作了，继续打电⛅️话有用吗？

　　看到今天的报🐤纸后，马胜利瞬间就猜🍹到了苏峥的想法！

　　不亏是二哥，点子就是多。

　　……

　　“苏峥这小子……”

　　颜丙涛对🕐着报纸摇头叹气，这不🌸是明摆着逼人站队嘛。

　　从卫生巾经销🍋商的角度来看，如果不回头跟🦑苏峥合作，苏😼峥一旦找到其他经销商，卫生巾销量势必会🍥受到影响。

　　按照老百姓🐍的角度来看，买丽人健美裤能赠送卫🌥生巾，买其他健🚬美裤不赠送，想都不用想☣️就知道选谁，更何况丽😐人的老板还是健🈚️美裤的创始人，从某🦍种意义上来讲，这才是正统的健😘美裤。

　　放下报纸，颜丙涛伸手拿起电话，“小玲，你跟马胜利🙏打电话，让他♻️把沪市生产的健😋美裤全部给咱们。”

　　“他能干吗？”李👆巧玲错愕问道。

　　“服装厂都建好了，以后肯定🍵不缺货。与🔱其让所有人都跑过去进货，还不如全😧力供应咱们一家，反正☯️其他人也得去南边进货。你只管按照我的意🐗思去说，马胜利肯定会跟🕐苏峥打电话的，苏峥😶一定能明白这个道理。”

　　李巧玲🦗拨打电话，却一直打不进去，无奈👻之下只好关上店门亲自前往卫生🤨巾工厂。

　　……

　　“苏老板太厉害了，这🦚样做的话我们卖起来也轻松，还🤥能顺便推广咱们舒乐卫生巾，一箭双雕啊！马经理，我要五百条，什么时候能🍽去提货？去哪提货？”

　　“马经理，这样不好吧？卫生巾是卫生巾，健美裤是健美裤，不能混为一谈的。你们这样做，我们还怎么卖卫生🥞巾？”

　　“这不是胡闹嘛！我🤑们前脚刚订购了卫生巾，你们后脚就这🐇样做，真要免费🈸送卫生巾，我们之前🐓订购的卫生巾卖给谁去？”

　　“马经理，我前天刚从🍰别的厂家提了货，你能不能跟苏🤜老板说一声，让他先别🦡在我们这🍞里找健美裤的经销商。等我📛把这一批货卖的差不多，肯定从你们🌑那里拿货，行不？”

　　“……”

　　卫生巾经🍝销商反应不一，选🙏择跟其他品牌合作的经销商🍏接到电话后有人大加赞赏，也❓有人毫不留情地抱怨，更有聪明人🦗试图缓和时间避免竞⛎争。

　　不管🐼是哪一种反应，都印证♊️了新广告内容给他👏们带去的直观感受，无非是压力和惊喜不同💪罢了。

　　面对抱怨，马🌹胜利只有一句话：“谁也没🐒规定一个渠道只能卖一💪个品牌的产品，卖谁的产品更🏏有优势你们自己考虑。”

　　……

　　“老郝，咱们的机会来了！”

　　杨东🥐来急匆匆来到郝厂长的🖐办公室，脸上止不住的👴笑容，在🧡郝厂长对面坐下快速说道：“你看今天的《新民晚报》了吗？苏峥卖健美裤🖤免费赠送一🐣包卫生巾……”

　　“看到了。”

　　郝厂长出声打🐽断杨东来，疑惑问道：“这跟咱们有什么关系？”

　　“怎么没有关系呢？”

　　杨东来眼里🍏闪烁着精光，“苏峥有卫生🌹巾工厂，其他健💙美裤厂家没有啊。看到报纸♊️的人如果去卖健美裤，肯定会🤘选苏峥的牌子，其他牌子能不着急？”

　　听他这么说，郝厂长立刻🤞醒过劲儿来，脸上浮🥩现出惊喜表情，“你的意思是主♋️动联系其他健美😨裤厂家，跟他们谈合作？”

　　“对！”

　　杨东🖖来狠狠点头，“苏峥敢这样做，就🌜证明健美裤利润很可观，其🍚他牌子的健美裤也是按照🐘苏峥最早的零售价销😄售卖的，可见利润也不少小。咱们主动联系🔰健美裤厂家，给他们供应卫生🔯巾，让他们具🕛备跟苏峥竞争的条件。”

　　这样做不但能提升销🐓量，还能报复苏峥！

　　郝厂长快速思考，连连点头道：“这个主意确实好，要做就抓紧时💹间，卫生巾厂😬家可不止咱们一家，说不定同行也😪想到了这一层。”

　　……

　　“陈总，你先🆘别急着走啊！”

　　苏峥拉住陈志高🐝，加快语速说道：“粤省的销🤧售权给你，你肯定是以🔆羊城为主辐射周边🤫销售，少不了♊️租赁仓库的。”

　　陈志高🤝扭头看向一边，根本不接苏👈峥的话。

　　“咱们搭个伙，我把👆货放在你的仓库，经销🦖商过来时也能有个提货的地方不时。再说了，从鹏城到羊城，我又不是🤚不给你出运费。”

　　陈⚛️志高嗤笑一声，“我在乎你那点运费？”

　　“你能🥊不能听我把话说完？”

　　苏峥收起笑容，不满道：“平时你脑子那么🕊好使，今天怎么就不转圈儿⚰️呢？你看😇不出我这是给你指了一条财🕉路？”

　　财路？

　　陈志高神😻色一怔，狐疑盯着苏峥，暗暗猜测苏😻峥是不是😻又在给自己下套。

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