【丽团外卖】撑不住了

　　第371章【丽团外卖】撑不住了

　　对于互联网🍘企业来说，快是最重要的。

　　发展🥐的过程中肯定会遇到各种各👺样的问题。

　　但只要♎️速度快起来，规模大起来，那么之前的问题，往往就不🐖会是什么问题了。

　　与之相反，如果这时候停下🐉来解决问题了，问题是永远🕦解决不完的，脚步就只会🌘被拖慢，然后被超越，最后走向死亡。

　　【飞侠外卖】承接了【千度外卖】的地盘。

　　【千度外卖】原来开站的🦄城市本来就不多，直营加上代理📳商，才不过是100多座城市。

　　这个数量🍒远远低于【吃了么】，更别说【丽团外卖】。

　　如今的【飞侠外卖】，纯粹是依⚰️靠补贴打出来的市占。

　　在补贴的潮水消退☀️之前，要想切切实实😐地发展壮大起来，就必须🍭开出大量的城市站。

　　【飞侠外卖】补贴👴那么大的情况下，【丽团外卖】为什么🙁还有那么多的订单量。

　　就是【飞侠外卖】没有覆盖到🧂的三四线城市，给☢️于他们的订单。

　　【飞侠外卖】如果不大量开站🍔的话，那么其实补贴🦘再多也没有用的，不能将【丽团外卖】打死，补贴一结束，对方就死灰复燃🐙了，甚至会烧地更🍼加旺盛。

　　所以，【飞侠外卖】在外卖市场是攻城略🤤地的时候，在首都的总部，他们也在进行🤢着大练兵。

　　250名表现优秀的BD经理，或者是BD主管，被调到总部，进行紧急👊培训一个星期。

　　一边高⛅️强度训练，一边末😺位制淘汰。

　　一个星期之后。

　　淘♓️汰掉其中五十名，剩下的两百名，全🍻部晋升为代理城市经理，然后塞上一🦗个背包，一些物料，就派往全国各🌶地城市。

　　和他🐐们一起去的，还有相同数😡量的配送经理。

　　城市经理负责城🐓市开站，他们将在【飞侠外卖】职能中心的支持🌞下，在新的城市里，建立办事处，招聘业务员，洽谈合作商家，上线店铺，设计活动，并派😙发传单或者是做其他的宣传。

　　而配送经理🐈则是寻找配送加盟商🍯，协助招聘骑手，弄好一座城✋市的外卖配送服务。

　　这是【飞侠外卖】直营🙀城市的待遇。

　　但有更🥂多的区域，是【飞侠外卖】暂时覆盖不了或者看🕕不上的区域。

　　而这些区域，就要采取加盟😜代理商的制度了。

　　原先那些【千度外卖】的代理商，因为【飞侠外卖】上线了【一分钱活动】，现在是👊每天送单送到腿软，已经没有🌟人跑去堵大门了。

　　这种🅾️效应自然也吸引了三四🍡线的小城市的有实力之人。

　　【飞侠外卖】的客服人员🕖已经接到过很多次寻求🐅代理的合作电话。

　　齐天麟🤖这种新任董事长，自然☪️不会辜负这些人的【热情】，扩编🥏了专门负责的【渠道经理】人员，对接这些代理🦃商。

　　最后也筛选出来🏈了两百名代理商。

　　这些代理商🕛实力有大有小，代理的区域面🌲积也各不相同，有的可能😬承包了几个县，有的可能就承包了几个县镇，他们需要🏈缴纳十万的保证金，需要拿出最少二🥫十万的市场启动❇️金用来开拓市场，这样才有资格🍧跟【飞侠外卖】签订代理合同，获得🐼每单百分之二十的抽佣。

　　另外，他们还要负责招聘业务🍷和骑手，负责外🕤卖市场开发，和配送服务。

　　也就是说，他们既是😴城市经理，又是配送经理，身兼两职，为的就是赚取🕡外卖订单百分✊之二十的抽佣。

　　这些⚡️加盟代理商同样被集中🌸起来进行培训，培训了一个星期之后，就被派往🉑各自代理的区域，开始运营起来。

　　加盟代理🍿商的工作效率要比很多😪城市经理要强多了💟。

　　毕竟很🕤多都是偏远城市的实力人士，而且是为😼自己干活。

　　他们回去之后，轻轻松松就搞定🐳了人力，物力，有了骑手，又有了业务，当然更多的🐆是骑手兼职业务，然后又依托🤧熟人关系，就让区域内一🦓二十家餐厅在【飞侠外卖】上开店营业。

　　这些代理商的区域，大多是被【吃了么】或者【丽团外卖】耕耘过的市场。

　　本地的年👇轻人对外卖并不陌生。

　　这些代理商一来，依托【飞侠外卖】的大补贴，随便一宣传，订单就哗啦🕉啦地增长起来。

　　这种熟🔆人社会传播速度是很快的。

　　接下来都🥛不用这些代理商去宣传了，大把的餐♊️厅主动找上门来，大把的用🌜户下载吃那一分钱的快餐。

　　代理商负责🥓的区域内，订单一直呈现爆炸🥃性增长。

　　再加上那些开站的😺城市订单。

　　原本维持在日均1400万张订单，陷入增长迟滞的【飞侠外卖】，订单量又获得👴了一个猛地增长，达到了1900多万张，已经超过了【丽团外卖】1800万张订单的日均。

　　而【吃了么】因为🦕有补贴的关系，订单保持在1000多万张，但有很明😗显的下降趋势，可能里面有假单🌞情况，不然的话，可能跌破了1000万张。

　　【丽团外卖】的订单情况最🦓惨，订单量只有原🕷先的两三百万张。

　　整个外卖的市场容量，经过【飞侠外卖】不计补贴的🧒狂砸，达到了日均3200万张-3300万张。

　　很多🙄新用户被开发出来，尤其是🤲三四线的下沉市场里面。

　　不过很多☀️新用户之前都🌎是不用外卖的中老年人，一旦【飞侠外卖】的补贴停止，这些用户能🙌留存下来的比例将很低，十个中都不一☣️定有一个。

　　而【丽团外卖】这边，原本稳坐🐏钓鱼台，不跟风【飞侠外卖】进行补贴大战，想着继续复🥋制团购市场成💹功案例的他们，也有点慌了。

　　不是因为【丽团外卖】的外卖订单一直下降🍗，而是【飞侠外卖】在不断扩大🍃了自己运营区域范围☯️的同时，居🦉然还用独家协议，来不断减少【丽团外卖】的优质客户。

　　据【丽团外卖】自己的统计，从【飞侠外卖】上线补贴活动，短短两个星期的😏时间里，独家商户就减少🐯了三分之一。

　　这些商户在上线🌾【飞侠外卖】后，就被禁止✊上线其他外卖平台。

　　这对于【丽团外卖】才是致命一击。

　　【丽团外卖】之前已经🍶在市场上享受过这种政🤘策带来的市场优势，把之前的【吃了么】和【千度外卖】压得欲仙欲死，欲罢不能。

　　因为外卖价🥧格差不多的情况下，你有的餐厅☁️我平台上有，我有的餐厅，你就不一🌮定有了。

　　消费者对于🕷外卖平台没🦀有忠诚度，但是🕢对于优质的餐厅，还是有忠诚度的。

　　所以客户🆑天然会去使用他能买🙃到他要的外卖的平台，经常使用之后，就会形成🕊一种习惯。

　　【丽团外卖】肯🦓定不想最后被【飞侠外卖】用这种手段拿捏的。

　　如果🍄整个市场上的优质客户🍭都被【飞侠外卖】用独家协议给圈走🈯️了，那么【丽团外卖】就会变🥄成一只困兽，想要脱🤳离这囚牢就会很困难了。

　　那时候，就算【丽团外卖】就算挥舞着补贴🕙大棒进来也难了。

　　因为【丽团外卖】会动用补贴，【飞侠外卖】也会毫🕤不犹豫动用补贴。

　　【丽团外卖】今天的困境，就会是【飞侠外卖】以后的教训。

　　只是【飞侠外卖】可🔯以不考虑盈利的事情一直陪着【丽团外卖】烧下去，但【丽团外卖】却无法这么♒️随心所欲了。

　　【丽团外卖】已经多次融资，烧了那么多钱，投资人给它的❔压力已经是特别大了。

　　2018年必须得上市。

　　这是他们给【丽团外卖】的底线。

　　而且上市的市值不🐋能低于某个🦛标准。

　　所以【丽团外卖】可以说是带着🥓枷锁在市场上🚬竞争的。

　　如果【丽团外卖】加入这场补贴🐯大战，那么计划🐝中的上市将会🥊变得很困难。

　　不过，对市场进行补贴抢夺💟市占对【丽团】是死路一条。

　　要是不立🍥刻进行补贴的话，【丽团外卖】就会立刻进入🐍休克状态。

　　而外卖领域被占领，【丽团】的团购业务也😘会立刻陷入危机之中。

　　当初，【丽团】借助团购市场🆎的积累，从团购♻️市场杀入外卖市场，是轻而易举。

　　同样，当下游更加刚需💗的外卖市场决出胜负，胜利者携大胜之威，逆🌗流杀入团购市场，也不♌️会有多大困难。

　　当【丽团】的团购市场都被动摇🍮，依托团购市场🚷而延伸出来的各大🥧业务，也将变得摇🈚️摇欲坠。

　　王行这一🤙次的创业，又👊要以失败告终。

　　这🥞对于骄傲的王行是难以忍受的。

　　所以他很快就做出了决定，进行背水一战，保住他们的优质客户，保住他们⛎的市占。

　　不得不说，当【丽团】的高层做🍿了决定，整个🍗集团行动起来的效♉️率是非常之高。

　　市场部🤓确定补贴方案，技术部推送🏉后台活动，销售部立刻开🥯启动员大会，给之👲前士气萎靡的BD经理打鸡血，说的【但行好事，莫问前程】这🏐样激励自己的话，然后就被派到市💐场，跟🌍其他外卖平台的BD经理进行刀⚱️对刀，血对血的战斗。

　　不得不说，出身【阿里集团】中供铁军的干家伟🍨为【丽团】打造出了😴一支地堆强军，帮【丽团】打赢了【千团大战】，也帮【丽团外卖】几乎打赢了外卖大战。

　　在另一个时空，【丽团】是独占团购领域👩，外卖领域鳌头的存在，并将触角蔓延到🌯社区电商，共享服务👩等领域去，甚🌱至还想要染指出行领域。

　　正如王行说的，【丽团】的边界就是没🌸有边界。

　　【丽团】想要染指😤它能看得到，也摸得🖕到的所有领域。

　　而【丽团】能做到这一点，干家🚭伟打造出来的销售铁军，占了很大的🕎功劳。

　　因为只有这样的🍁军队，才能将👌高层的政策执行落地。

　　不然的话，没有优秀的团队🌨负责执行，就算✝️高层有什么锦囊妙计，也会因🤜为无法落地，最终胎死腹中。

　　额外说的是，干家伟在【丽团】的🕝发展中居功至伟，不过在2016年7月的时候，他被王行任命为【互联网+大学】首任校长，从COO的职位退下来。在这之后，早已😅萌生退意的干家伟便不再参🤜与【丽团】的具体事务，远🕙居海外陪伴家人，直到后来，彻底从【丽团】离职，做起了投资人。

　　阿干，业内🐑人对他的俗称，带起来的销售☦️铁军果然不同凡响，【丽团外卖】加入补贴🤣大战后，【飞侠外卖】和【吃了么】这边的👉日均立刻就受到了冲击，【飞侠外卖】的订单下降到了1600万，【吃了么】更惨一点，跌到了700多万，【丽团外卖】的日均订单💛恢复到了1000多万。

　　【丽团外卖】在不断收复失地。

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　　下午两点。

　　午餐高峰期刚过🥎去没多久。

　　梁老📴板夫妻和两个工仔，阿姨正在吃饭。

　　做餐饮这一块👊的，注定饮食时🐆间段，跟其他人会🤖有区别。

　　这时，【丽团外卖】的BD经理小丽迈着🗡轻快的步伐走进了这家【梁记猪脚饭】。

　　“梁哥，燕姐，吃饭啊！”小🤐丽明知故问地说道。

　　“是啊。小丽，你吃了没有？要不要来吃一点？”老板娘对小丽发出客套的邀请道。

　　“我吃了，燕姐。吃饱了才🌾有力气干活。”小丽露齿一笑道。

　　说着，她就❕走到梁老板夫妻面前的椅子上🍓坐下。

　　刚好这时，梁老板也吃饱了饭，随🍵手抽了几张纸巾擦擦嘴，然后坐到另🕓一边摆弄着茶具，问小丽，“小丽，来喝茶！”

　　“谢谢梁哥。”

　　小丽甜甜一笑，不过见梁老板始🤲终揣着明白装糊涂，心里微叹一口气，只能主🍭动挑起话题道，“梁哥，店里现在的生🈴意怎么样？”

　　“还好。上了【飞侠外卖】后，现在每🚸天都有两三百张外卖单，巅峰的时候，一🦄天能有四百多张订单，都快忙不过来了。”梁老板呵呵😃一笑，道。

　　“哈哈，看来生意不错，梁哥。”小丽呵呵一笑道。

　　两人都很默契，没有去说之前跟【丽团外卖】签订的独家合🐃作协议。

　　在【丽团外卖】市占优势的☸️时候，这份协议就是🦋一件⚾️很好用的武器。业务就是大爷。

　　但在【丽团外卖】市场份额落后的时候，就没必要把这份协议说🤚出来，激化彼此的👎矛盾。

　　这个时候，业务就是孙子。

　　小丽现在就在装孙🦕子，对梁老板道，“梁哥，我之前微信上跟⚡️你说的事，你考虑得怎么样了？”

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